Политика распределения на ОАО «Савушкин продукт»

Политика распределения на ОАО «Савушкин продукт»

Каналы распределения товара

По ассортименту поставляемой продукции и целевой сегментации рынка, поставки ОАО «Савушкин продукт» можно разделить на две почти равные части:

1) Внутренний рынок, включающий в себя:

 - Брестский региональный рынок

- общенациональный рынок;

2) Внешний рынок.

Реализацию продукции на территории Республики Беларусь организация осуществляет через розничные торговые объекты. Так как выпускаемая предприятием продукция относится к скоропортящимся продуктам питания, данный канал распределения является оптимальным для предприятия, поскольку обеспечивается сохранность производимых товаров, их потребительские свойства и наиболее полно реализуются интересы потребителей. 

[pic 1]

Непрямой маркетинг; Двухуровневый канал.

Средства сбыта

Товаропроводящая сеть ОАО «Савушкин продукт» включает 4 торговых филиала, 3 торговых представительства и 50 торговых представителей на территории Беларуси. Интересы компании «Савушкин продукт» за рубежом представляют ее многочисленные партнеры. На ОАО «Савушкин продукт» используется селективный метод распределения: основными оптовыми посредниками является четыре крупных оптовых базы, расположенные в городах Орша, Лида, Гомель, Минск. Каждый месяц по договорам поставки с предприятия им отгружается продукция массой 5 тонн. 

Также на предприятии налажена дилерская сеть для реализации продукции в г.Минске и Минской области. По договору подряда через дилерскую сеть реализуется 360 т продукции в год.

Для улучшения организации транспортных перевозок на предприятии существует отдельная служба - отдел логистики и грузоперевозок. Данная служба имеет собственный и заказной автотранспорт, оборудованный всеми необходимыми параметрами для перевозки молочной продукции на ближние и дальние расстояния (постоянно поддерживаемый температурный режим, соответствие санитарным нормам и требованиям), улучшает систему транспортных сообщений. 

Политика складирования готовой продукции

В настоящее время в составе ОАО «Савушкин продукт» организован магазин-склад готовой продукции, с которого осуществляется оптовая торговля в основном индивидуальным предпринимателям за наличные расчеты. По прямым договорам - этот вид торговли составляет 1% от общего объема реализации и позволяет предприятию осуществлять оперативную координацию потоков готовой продукции, а также способствует расширению сети оптовой торговли с минимальными затратами для организации.