Отчет по маркетинговому исследованию ОАО «Савушкин продукт»

Товарная политика (Product)

Ценовая политика

(Price)

Политика

Распределения

(Place)

Коммуникативная

политика

(Promotion)

Ассортимент: Компания имеет портфель из 6 (молочных) брендов. “Савушкин", "Оптималь", "СуперКид", "TEOS", "Брест-Литовск" и "Нежное лето". Компания предлагает широкий ассортимент продукции: молоко ультрапастеризованное (Молоко «Брест-Литовск»), кефир (Кефир «Савушкин»), напитки сокосодержащие (Напиток сывороточный «Свежесть»), творог мягкий (Творог мягкий «Бярозка»), творог рассыпчатый (Творог рассыпчатый «Савушкин»), творог зерненый (Творог зерненый «Савушкин»), йогурт густой (Йогурт густой «СуперКид»), йогурт питьевой (Йогурт Греческий "TEOS"), паста творожная (Паста творожная "Савушкин"), сырок глазированный (Глазированный сырок творожный Конфетная серия "Трюфель"), сыр творожный (Сыр творожный "Воздушный"), сыр плавленый (Сыр плавленый «Ласковое лето»).

Качество:

Компания в 2001г. получила «Сертификат соответствия системы менеджмента качества требованиям СТБ ISO 9001-96»,

[pic 2]

С 2004г. ОАО «Савушкин продукт» работает на основе принципов системы управления окружающей средой ISO 14001.

[pic 3]

В 2013г. предприятие успешно прошло сертификацию системы менеджмента безопасности пищевых продуктов по международной схеме FSSC 22000.

[pic 4]

Дизайн:

В 2017 году компания произвела полный редизайн упаковки. Белоснежный дизайн и изображение деревенского пейзажа «Савушкин» говорят о натуральности продуктов, а слоган «Всегда из свежего молока» это гарантирует.

Свойства:

Постоянное развитие, пополнение ассортимента новинками, высочайшие стандарты контроля качества, внедрение новейших технологий.

Торговая марка, бренд:

[pic 5]

Упаковка, маркировка:

Стильная упаковка с яркими и насыщенными цветами удобна в использовании и привлекает потребителей. Применение лучших в мировой молочной индустрии технологий производства позволяет обеспечивать достаточно длительные сроки годности товаров без применения консервантов. Маркировка соответствует всем необходимым требованиям (наименование продукции, условия хранения, товарный знак производителя, масса-нетто и масса брутто и т.д.).

Обновление портфеля (новые продукты):

К последним новинкам относятся сыр мягкий Фета Нежная «SVEŽA», сыр полутвердый Сулугуни «SVEŽA», сыр мягкий «Моцарелла Мини».

Стратегия ценообразования:

Цены на производимую продукцию, кроме социально значимой, формируются на ОАО “Савушкин продукт” на основе плановой себестоимости, ставок налоговых и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, нормы прибыли, необходимой для расширенного воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. Ценовая политика предприятия основывается на постоянном анализе спроса, конкуренции и неконтролируемых внешних факторов. Формирование отпускных цен на социально значимую продукцию осуществляется на основании соответствующих положений и инструкции Министерства экономики Республики Беларусь.

Прейскурант:

Согласно данным сайта https://e-dostavka.by/ стоимость составляет:

Молоко - 1,85-2,75 BYN;

Кефир, кисломолочные изделия – 0,94-1,89 BYN;

Творожные продукты – 0,78-2,85 BYN;

Сыры – 1,45-22,95 BYN;

Йогурты и десерты – 0,81-4,89 BYN;

Прайс листы:[pic 6]

0,83

BYN

[pic 7]

1,25

BYN

[pic 8]

3,35

BYN

Скидки:

Скидки на продукцию предоставляются в рамках акций торговых точек и на их условиях.

Договорная политика:

Предоставление однопроцентной скидки с договорной цены при условии уменьшения срока оплаты балансового платежа позволяет организации сократить потери от инфляции, а также расходы, связанные с привлечением финансовых ресурсов.

Условия поставки товара:

Как правило, качество поступающих товаров соответствует требованиям ГОСТов, ТУ. Поставка товаров предусматривается как в порядке самовывоза так и силами, и средствами поставщика, в случае поставки товара поставщиком транспортные расходы несёт поставщик, если доставка товара производится силами покупателя то транспортные расходы делятся на обе стороны поровну.

Политика поставок:

Продукция компании представлена во всех регионах Республики Беларусь, а также в 30-ти странах ближнего и дальнего зарубежья, среди которых Россия, Казахстан, Азербайджан, Нидерланды, Филиппины, Япония, Иордания, Сингапур, КНР, Гонконг, страны Евросоюза и т.д.

[pic 9]

Каналы сбыта:

1. Внутренний рынок, включающий в себя Брестский региональный рынок, а также общенациональный рынок
2. Внешний рынок

Оптовая торговля:

Осуществляются оптовые поставки молочных и кисломолочных продуктов в соседние страны.

Розничная торговля:

Товары ОАО «Савушкин» встречаются в каждом продуктовом и интернет- магазине.

Месторасположение:

«Савушкин» сегодня – это группа компаний: ОАО «Савушкин продукт», ОАО «Березовский сыродельный комбинат», ООО «Савушкин-Орша» – 9 производственных площадок с узкой специализацией, расположенных в Бресте, Каменце, Пинске, Столине, Березе, Иваново, Ивацевичах, Орше и Копысе.

[pic 10]

Посредники:

В качестве посредников для ОАО «Савушкин продукт» выступают оптовые базы Республики Беларусь, ряд дилеров, расположенных во многих городах Российской Федерации, Украины, Литвы, Латвии, Эстонии, а также торговые дома и магазины ряда стран, на рынке которых осуществляется продажа продукции ОАО «Савушкин продукт».

Логистика:

Работа логистического центра полностью автоматизирована и роботизирована, что позволяет сократить время загрузки в разы и свести к минимуму ошибки в комплектации заказов.

Организация взаимодействия предприятия с субъектами системы маркетинга:

тел.: +375 162 47-06-24

факс: +375 162 47-10-80

e-mail: info@savushkin.by

[pic 11][pic 12][pic 13]

[pic 14][pic 15]

[pic 16][pic 17]

[pic 18]

[pic 19][pic 20]

Реклама:

Для продвижения своих товаров компания использует следующие виды рекламы: СМИ; позиционирование предприятия на рынке продукцией с брендом; распространение сувенирной продукции с брендом компании; совершенствование сайта компании, наличие контекстной и наружной рекламы. Рекламные ролики очень яркие и интересные, что привлекает непосредственно внимание покупателей. Компания также имеет сайт в Интернете (https://www.savushkin.by/), где есть информация о последних новинках, истории компании, номер бесплатной телефонной связи, адрес электронной почты для связи с потребителями, регулярный обмен мнениями покупателей и сотрудников компании.

К тому же, предприятие старается привлечь больше покупателей молодого поколения, путем продвижения своих социальных сетей. К одной из таких популярных сетей относится Instagram, где SMM-менеджеры компании ведут активную страницу, взаимодействуют с потенциальными покупателями и делятся легкими рецептами с использованием продукции «Савушкин».

[pic 21]

[pic 22]

Стимулирование сбыта:

Для стимулирования сбыта продукции  в 2019 году был проведен социальный проект «Открытая тренировка TEOS», который организовали компания «Савушкин продукт» и фитнес-клуб «Адреналин», куда белорусы смогли попасть бесплатно. Подобные бесплатные тренировки проходили раз в месяц в семи городах Беларуси: Минске, Гомеле, Гродно, Бресте, Пинске, Лунинце и Орше. Принять участие в ЗОЖ-проекте мог каждый, кому интересно заниматься спортом на любительском уровне и правильно питаться. После занятия участники обсудили с тренером вопросы правильного питания и подкрепились идеальными для зожников молочными продуктами: йогуртом TEOS (Йогурт питьевой «TEOS» Active, натуральный, 2%, 260 г) и мягким творогом «Нежный» (Творог мягкий «Савушкин» 0.1%, 125 г).

[pic 23]

Участие в программах и конкурсах РБ:

Свыше 350 наград завоевала компания на республиканских конкурсах. Среди них уникальные для молочной отрасли Беларуси: «Бренд – «Достояние республики», «Звезда созидания». И, конечно, победы в конкурсах, где лучшую продукцию определяют сами потребители: «Бренд года», «Продукт года», «Народная марка».

[pic 24]

Рейтинги:

Сегодня на внутреннем рынке цельномолочной продукции доля ОАО «Савушкин» составляет около 18,9 %. Предприятию нет равных по ассортименту продукции - здесь выпускаются практически все виды изделий из цельного молока, которые существуют в мире. Торговая марка «Савушкин» завоевала популярность не только среди жителей Беларуси: около 55 % продукции компании поставляется на экспорт - в Россию, Украину, Азербайджан, Армению, Молдову, Казахстан. В 2008 году на рынках белых творогов Москвы и Санкт-Петербурга для ОАО «Савушкин продукт» составила 10 %. При этом продукция предприятия занимает и в своей стране, и за ее пределами не самую дешевую ценовую нишу.