Книжный интернет-магазин

КНИЖНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Специфика интернет-магазина

Главная особенность интернет-магазина - большая часть взаимодействия продавец-покупатель происходит в онлайне. Многие этапы покупки и продажи довольно успешно проходят дистанционно. Это является большим преимуществом. Но в тоже время, именно в этом и заключается одна из трудностей, которую надо преодолеть любому интернет-магазину - внушить доверие посетителю и расположить его к совершению покупки.

Сайт книжный интернет-магазин с точки зрения основных элементов «маркетинг-микс»: теория «4Р»

Product (продукт) – печатные издания книг различных жанров

Price (цена) – от 5 до 100 руб. Возможны уникальные заказы дорогих книг

Promotion (продвижение) – SEO-оптимизация для сайта, контекстная реклама, развитие SMM в соц. сетях, реклама на ютуб каналах связанных с книгами, контекстная реклама Яндекс и Google

Place (место) – сайт интернет-магазин с подробной информацией об товаре и его стоимости, дополнительных услугах, личным кабинетам, где осуществляются все операции по заказу и его отслеживанию

Монетизация сайта

Кроме основного источника (продажа книг) прибыль планируется и от монетизации. Планируется использовать следующие методы монетизации:

- Pay per click (с англ. – «платить за клик») – это рекламная модель, применяемая в интернете, в которой рекламодатель размещает рекламу на сайтах, и платит их владельцам за нажатие пользователем на размещённый баннер (текстовый или графический) либо «тело» документа;

- Cost per impression (с англ. – «оплата за показы», также называемая cost per mille ("цена за тысячу")) – это рекламная модель, разработанная различными рекламными сетями, где реклама размещается на соответствующем веб-сайте, обычно ориентированном на контентный сектор этого сайта. Затем рекламодатель платит за каждый раз, когда реклама отображается пользователю. Большинство систем будет использовать метод, известный как цена за тысячу показов;

- Баннерная реклама состоит из размещения графической баннерной рекламы на веб-странице. Роль этого баннера заключается в том, чтобы привлечь внимание поступающего трафика на страницу, соблазняя читателей нажимать на рекламу. Эта форма монетизации реализуется как партнерскими программами, так и рекламными сетями;

- Партнерские программы – еще один популярный способ монетизации существующего трафика на сайте. Присоединяясь к партнерской программе, любой поиск продуктов в каталоге этого бизнеса может принести партнерам комиссию с каждой продажи, которая первоначально была передана через их веб-сайт.

ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

1. Кто: читающие люди любого возраста. Люди, нацеленные на развитие. Люди, имеющие цель увлечь чтением других.

2. Почему: самосовершенствование. Отвлечься от нежелательных мыслей, испытать эмоции или лучше понять себя.

3. Когда: хочется испытать новые эмоции или отвлечься от окружающей действительности. При необходимости или желании чему-то научиться, или кого-то научить.

4. Где: интернет-магазин.

5. Медиа-предпочтения: видеоканалы YouTube, популярные сериалы и фильмы различных жанров. Научно-фантастические передачи и фильмы.

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

- школьники (учебная литература и художественная);

Возраст: 12-17 лет.

Доход: официального дохода нет.

- студенты (методические пособия, тематические книги, художественная литература);

Возраст: 17-22 лет.

Доход: отсутствует.

- родители (материалы по воспитанию, детская и художественная литература);

Возраст: больше 25 лет.

Доход: от 500 до 2500 руб.

- специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост, художественная литература);