Книга продаж Skitovich Consulting

[pic 1]

SKITOVICH CONSULTING

КНИГА ПРОДАЖ

1. О компании

1.1 О нас.

Skitovich Consulting - консалтинговая компания, которая специализируется на построении Отделов продаж “под ключ”, найме Salesов, систематизации Бизнес-процессов в компании.

Главное направление: строительство отделов продаж “под ключ”

Доп направления:  

• Проведение Стратегических сессий (Бизнес разборов) и Вебинаров
• Обучение собственников построению Отделов продаж, программа “Марафон”
• Обучение Менеджеров Отделов продаж, проведение Вебинаров
• Обучение Руководителей Отделов Продаж
• Найм Менеджеров и Руководителей Отделов Продаж
• Систематизация Бизнес процессов в компаниях

В штат сотрудников входят высококвалифицированные специалисты: аналитики и автоматизаторы, рекрутеры, тренера, руководители проектов

Наши основные отличия:

• Работаем offline по Ростову и Ростовской Области
• Даем гарантию результатов нашей работы: 1 месяц на нанятого сотрудника и гарантия доведения до финансового результата при построении Отдела продаж нашими сотрудниками
• Окончательный расчет только при достижении финансового результата!
• Над каждым проектом работает 4 человека: руководитель проекта, аналитик и автоматизатор, тренер, рекрутер

  ---

1.2. Наша команда.

Миссия:

Внедряем проверенные бизнес технологии в малый и средний бизнес, поднимая предпринимательство в России на новый уровень.

Организационная ^[a]схема: 

[pic 2]

ЦКП:

Результативные команды сотрудников, работающие по четким регламентам. Эти команды легко масштабировать. Они имеют надежную систему управления.

1.3. Основной Бизнес процесс. Взаимодействия с клиентами.

Бизнес процесс - смотри.

[pic 3]

1.4 Основной Бизнес процесс. Взаимодействия разных отделов.^[c]

[pic 4]

2 О продукте

2.1 О Продукте отдельная книга.

2.2 Виды клиентов:

По источнику обращения:

• Холодные звонки
• “сарафан”
• запросы инстаграмм, яндекс директ
• мероприятия

По территориальному признаку:

• Ростов и Ростовская область,
• Краснодар и Краснодарский край,
• др регионы ЮФО,
• др регионы.

По Виду бизнеса.

По нишам:

• Новая
• Ниша в другом регионе, но с которой работа велась Ростовской области.

3. Бизнес-модель продаж^[d]

3.1 Виды клиентов в CRM:

В карточке КОМПАНИИ и КОНТАКТА необходимо заполнять параметр “Вид клиента”, как описано в Главе 2.2 данной книги.

По этим статусам далее Вы сможете фильтровать базу клиентов.

3.2 Структура отдела продаж

3.2.1. Структура Отдела Продаж (первоначальная)

[pic 5]

РОП - Руководитель Отдела продаж, осуществляет общее руководство Отделом продаж, отвечает за финансовые показатели всего отдела.

МОП занимается нишами - Менеджер Отдела продаж, прорабатывает те ниши в которых мы уже имеем успешные кейсы, только в других регионах

МОП полный цикл - Менеджер Отдела Продаж, занимается полным циклом Продаж, начиная от поиска клиентов на вебинары и заканчивая продажами основного продукта и другими допродажами.

3.2.2 Структура Отдела Продаж (последующая)

[pic 6]

МОП-хантер. Направляет Лиды на вебинар - Цель работы Менеджера продажа 1-го продукта Вебинары. (Возможно и Стратегические сессии/Бизнес разборы)