Ефективність методів покращення продажу товарів в торговельному центрі «Оазис»

ВСТУП        2

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ ОРГАНІЗАЦІЇ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ У ТОРГІВЕЛЬНИХ ЦЕНТРАХ        5

1.1.Класифікація торговельних центрів        5

1.2. Методи продажу товарів і умови їх застосування        10

РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ У ТОРГІВЕЛЬНОМУ ЦЕНТРІ  «Оазис»        14

2.1. Організаційно-комерційна характеристика торговельного центру «Оазис»…………………………………………………………………………..14

2.2 Аналіз товарного асортименту торговельного центру «Оазис»        17

РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ТА МЕТОДИ УДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ТОРГІВЛІ В ТОРГІВЕЛЬНОМУ  ЦЕНТРІ «Оазис»        20

3.1 Ефективність методів покращення продажу товарів в торговельному центрі «Оазис»        20

3.2. Рекомендації щодо формування товарного асортименту та вдосконалення роздрібного продажу не продовольчих товарів в торговельному  центрі «Оазис»        27

ВИСНОВКИ        34

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ        35

ДОДАТКИ        37

Вступ

У всі часи торгівля була невід'ємною частиною життя людей. Все починалося з мінової торгівлі, коли ще не було грошей, і товари міняли на товари. Потім люди придумали гроші і на зміну натуральному обміну прийшли торгові лавки, ярмарки, ринки і магазини.Історично так слалося, що головною умовою успішного продажу товарів, починаючи від дрібних торговців і закінчуючи керівниками сучасних супермаркетів, вважали насичення широким та різноманітним асортиментом товарів. Прогресивні тенденції сучасного ринку призвели до ситуації, коли кількість виробників та виробництво продукції зростає, розширюється та оновлюється асортимент - і через таке товарне розмаїття споживач зіштовхується з проблемою вибору товарів, а роздрібні підприємства – з реалізацією своєї продукції. Постає проблема: віднайти такий маркетинговий підхід, який би дав можливість визначити, які саме товари необхідні споживачеві на даний період часу, гармонійно поєднати їхній попит з цілями та завданнями підприємства. І в процесі тривалого розвитку і еволюції товарно-грошових відносин з'явився такий вид організації торгівлі, як торговий центр.Але й на цьому прогрес не зупиняється, торговельні центри швидкими і впевненими кроками перетворюються на торгово-розважальні центри з величезними площами. Сьогодні по всій Україні повним ходом йде розвиток і будівництво торгово-розважальних центрів (ТРЦ), основним і відмітною якістю яких є поєднання торгівлі, громадського харчування і потужної розважальної складової під одним дахом.

Отже тема курсової роботи є досить актуальною.

Метою даної курсової роботи є: розробка заходів щодо удосконалення формування асортиментної політик ТРЦ «Оазис» в сучасних економічних умовах в Україні.

Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступні завдання:

1. Узагальнити теоретичні заходи щодо організації продажу товарів у торговельних центрах;
2. Дослідити організацію продажу товарів у ТРЦ «Оазис»;
3. Визначити шляхи та методи удосконалення організації торгівлі в ТРЦ «Оазис»;
4. Запропонувати напрямки вдосконалення асортиментної політики в ТРЦ «Оазис».

Об’єктом дослідження є процес формування товарної політики ТРЦ «Оазис».

Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти розробки оптимально товарної політики ТРЦ «Оазис», що орієнтована на задоволення попиту споживачів і підвищення результативності торгового центру.

Методи дослідження. Під час виконання роботи використовувалися як загальнонаукові, так і спеціальні методи дослідження, серед яких: аналіз і синтез, а також системний та логічний підхід (для обґрунтування теоретичних положень і практичних рекомендацій щодо просування продукції); аналітичні методи: порівняльний і економічний аналіз, абстрактно-логічний (при узагальненні теоретичних і методичних засад розробки стратегії просування товарів на ринок); статистичного аналізу (при вивченні факторів просування товарів на ринок) тощо.