Выбор признаков сегментации

1.1.Выбор признаков сегментации.

      1.Приверженность потребителя к типу двигателя: а) бытовые; б) специализированные; в) универсальные.

     На протяжении последних трех лет в России наблюдается подъем производства

электродвигателей мощностью не более 37,5 Вт (универсальные и бытовые двигатели). В 2016 году в России было произведено 1 088 601 шт. электродвигателей мощностью не более 37,5 Вт, что на 32,4% выше объема производства предыдущего года.

     Производство электродвигателей мощностью не более 37,5 Вт в июне 2017 года уменьшилось на -14,8% к уровню июня прошлого года и составило 63 861 шт.

     Данные статистики говорят о том, что тип двигателей «универсальный» и «бытовой» будет востребован потребителем больше, чем тип двигателя «специализированный».

        2.Географии сбыта: а) мировой; б) национальный; в) региональный.

     РМЭ является не рентабельной по сбыту электродвигателей. Нужно делать акцент на сбыт на национальном уровне, так как круг покупателей будет обширнее, и крупных организаций, желающих приобрести большие партии продукции на национальном уровне больше.

       3.Тип потребителя: а) потребительский рынок; б) рынок производителей; в) рынок государственных учреждений.

      Заводу АО «Красногорский завод Электродвигатель» целесообразно сбывать продукцию на рынок производителей, так как как сбываются большие партии продукции, с такими фирмами заключаются долгосрочные контракты, отсюда вытекает длительная возможность сотрудничества с фирмой.

4. Средние цены: а) 50000-60000 руб.; б) 60000-70000 руб.; в) 70000-80000 руб.

       Существует множество типов электродвигателей, каждый тип обладает средней стоимостью в зависимости от мощности и назначения. Целесообразно продавать двигатели по средней стоимости на российском рынке в 50000 рублей.

5.Приверженность к объему покупки: а)1-2 штука; б)5-10 штук; в)10 и более.

      В пункте 3 уже обсуждалось, что лучше сбывать продукцию на рынок производителей. Соответственно средний объем продажи продукции должен составлять 10 и более штук.

6.Приверженност потребителя к типу производителя: а) иностранный; б) отечественный.

      На данный момент потребитель готов покупать электродвигатели отечественного производителя, позиционируя это тем, что они облают высоким качеством, и простотой в использовании и установке. Эксплуатация отечественного двигателя намного проще, чем иностранного, так как большинство двигателей устанавливается на предприятия с отечественным оборудованием.

7.Условия доставки: а) за счет покупателя; б) за счет продавца.

      Доставка должна осуществляться за счет продавца. В пункте 2, говорилось о том, что сбыт продукции нужно делать на национальный уровень, а это в свою очередь определяет проблему доставки купленной продукции. Соответственно клиент с другого региона изначально проверит условия доставки, и если они его устроят, то обязательно остановит выбор на покупке двигателей нашего завода

8.Условия работы с корпоративными клиентами: а) особый подход; б) без особого подхода.

       На данный момент времени условия работы с корпоративными клиентами имеют множество нюансов. Например: использование скидок, простота и легкость в оформлении заказов, уступки. Поэтому очень важно к корпоративным клиентам иметь особый подход.

1.2. Выбор метода сегментации. 

 Выбираем самый традиционный метод для качественной по характеру сегментации рынка потребителей продукта- группировку. Последовательно разобьем совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

 1.3. Определение целевых сегментов АО «Красногорский завод Электродвигателей».