Активні форми продажу і їх ефективність

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ТЕЛЕКОМУНІКАЦІЙ

НАВЧАЛЬНО-НАУКОВИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ ТА ПІДПРИЄМНИЦТВА

КАФЕДРА ПІДПРИЄМНИЦТВА, ТОРГІВЛІ ТА БІРЖОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Курсова робота

з дисципліни Організація торгівлі

 на тему: «Активні форми продажу і їх ефективність»

(за матеріалами ТОВ «АТБ-Маркет)

                                                                             Виконала студентка

групи  21              

спеціальності ПТБД

Петрушенко Катерина

Геннадіївна        

(прізвище, ім’я, по батькові)

 ______________________________

         (підпис)

Керівник

Мартиненко Марина Олександрівна

        (прізвище, ім’я, по батькові,)

Київ-2021

Зміст

ВСТУП        3

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ВІДОМОСТІ ПРО ФОРМИ ПРОДАЖУ        5

1.1. Форми продажу та їх вид        5

1.2. Активні форми продажу роздрібної торгівлі        7

РОЗДІЛ 2. АКТИВНІ ФОРМИ ПРОДАЖУ НА ПРИКЛАДІ МЕРЕЖІ МАГАЗИНІВ «АТБ»        12

2.1. Огляд економічних показників діяльності магазинів «АТБ»        12

2.2. Аналіз впливу активних форм продажу на одержані результати        13

РОЗДІЛ 3. ВИВЧЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ СТРАТЕГІЇ АКТИВНОГО ПРОДАЖУ        16

3.1. Оцінка ефективності стратегії магазинів «АТБ» та пропозиції стосовно покращення показників діяльності        16

3.2. Алгоритм покращення результатів продажу.        22

ВИСНОВКИ        25

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ        26

ВСТУП

Торгівля активної форми - це завершальна форма продажу товарів кінцевого споживача у невеликих обсягах через магазини, павільйони, лотки, намети та інші пункти мережі роздрібної торгівлі. Роздрібні торгові підприємства реалізують товари безпосередньо населенню, тобто фізичним особам, застосовуючи свої, специфічні способи та методи роздрібного продажу, остаточно завершують звернення від виробника продукції.

Організація та технологія такого продажу товарів є найважливішим об'єктом комерційної діяльності торговельного підприємства.

Сучасні тенденції розвитку спираються насамперед на співвідношення магазинних та позамагазинних форм продажу товарів. За різними оцінками, більш як половина роздрібного товарообігу реалізується сьогодні на основі позамагазинних форм продажу.

Для розширення зон торговельного обслуговування населення застосовують позамагазинні та активні форми продажу товарів.

Постійні зміни на ринку відбуваються і в галузі методів та форм роздрібної торгівлі. Ці зміни обумовлені тим, що вибір конкретного методу чи форми роздрібного продажу визначає склад та послідовність усіх операцій технологічного процесу продажу. Від цього вибору залежить кількість та характер торгових операцій, схема розміщення функціональних приміщень та потреба у торгових площах.

Відбуваються зміни ринку, мислення клієнтів, їх уподобання, тренди, мода, масова популярність на одну чи іншу річ. Конкуренція змушує компанії, що займаються торгівлею, діяти агресивно та застосовувати нові методи та форми продажів, щоб залишитися на ринку, і в кращому випадку отримати народне визнання та популярність, і гіршому ж – не стати банкрутами.

Мета курсової роботи: вивчити активні форми продажу товарів;

Завдання курсової роботи: дослідження необхідності розвитку активних продажів у світі.

Об'єктом дослідження у роботі є різні активні форми роздрібного продажу товарів, предметом - форми продажу магазинів «АТБ».

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ВІДОМОСТІ ПРО ФОРМИ ПРОДАЖУ

1.1. Форми продажу та їх вид

На перших етапах свого розвитку торгівля була процесом примітивного обміну товарами між людьми. Спочатку це були поодинокі точки, де люди могли виміняти необхідну їм продукцію в замін на перевироблену свою. Через деякий час купці і торговці найрізноманітніших товарів почали організовувати спільні осередки продажу, це була ембріональна стадія розвитку ярмарково-базарної форми продажу, яка сильно змінилася внаслідок еволюційних процесів, але збереглася і до наших днів.