Коммерческие предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………….1

1. КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ : цель, функции, подходы к стимулированию сбыта на предприятии………………………………………2
2. ОСНОВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ...........................................7
3. СНАБЖЕНИЧНО-СБЫТОВАЯ СТРАТЕГИЯ ................................................9

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………...12

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………………13

ВВЕДЕНИЕ

     Для того, чтобы обеспечить предприятие необходимыми ему материалами, организуется материально –техническое снабжение предприятия. Его задача заключается в определении потребности предприятия в материалах и технических ресурсах, организации хранения материалов.

     Успешная коммерческая деятельность предприятия –залог его долгого существования и процветания. Чтобы это стало реальностью необходимо отлично знать возможности своей организации, четко представлять свой рынок, кто там действует, как он функционирует, каковы его запросы.

     Снабженческо –сбытовая деятельность в современных условиях принимает комплексный характер, главным в снабжении сегодня становится выгодная покупка необходимых для производства материально –технических ресурсов. А главное в сбыте –максимальное удовлетворение требований покупателей при всеобщей ориентации своего производства на предъявленный спрос.

     Актуальность данной темы заключается в том, что сбыт –это одно из основных структурных подразделений, организация деятельности которого в условиях конкуренции и возрастающих  требований клиентов становится особенно важной задачей организации, от решения которой зависит функционирование всей организации.

     В данной работе рассматривается актуальность темы функционирования снабженческо –сбытовой стратегии производства. Задача данной работы заключается в рассмотрении следующих вопросов: как формируются коммерческие предприятия, каковы их цели и задачи, подходы к стимулированию сбыта на самом предприятии, в чем заключаются основные маркетинговые стратегии и, конечно же, суть и функционирование самой снабженческо –сбытовой стратегии на предприятии.

1. КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ : цель, функции, подходы к стимулированию сбыта на предприятии

     Коммерческое предприятие является независимым товаропроизводителем. Оно изготавливает и реализует продукцию, выполняет работы и оказывает услуги в соответствии с самостоятельно разработанными и утвержденными планами с целью получения прибыли. Коммерческое предприятие обособлено как в технико-организационном, так и в экономическом отношении и несет полную экономическую ответственность за результаты своей деятельности. Коммерческое предприятие может принимать формы – товарищества, общества, производственного кооператива.

     Поскольку целью коммерческого предприятия является формирование потребителя, такое предприятие выполняет две (и только две) базовые функции  — маркетинговую и инновационную.

     Цель маркетинга — понять потребителя до такой степени, чтобы предлагаемый фирмой продукт или услуга в максимальной степени отвечали

его желаниям и потребностям.

     Первым, кто стал рассматривать маркетинг как уникальную основную функцию коммерческого предприятия, а создание клиента – как особую цель менеджмента, был Сайрус Маккормик. Он изобрел основные инструменты современного маркетинга: исследование и анализ рынка, концепцию рыночного позиционирования, современную политику ценообразования, услуги торгового агента, снабжение запчастями и техническую поддержку клиентов, а также потребительские кредиты. Маккормика с полным правом можно назвать отцом делового менеджмента.