Отчет по практике в «Intertool»

ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

«Intertool» - один з найвідоміших брендів на українському ринку інструменту. Ця торгова марка ввібрала професіоналізм, досвід, прагнення йти назустріч побажанням клієнтів, енергію і творчий підхід своїх творців, які працюють на цьому ринку з 1999 року.

Інструмент «Intertool» представлений у всіх регіонах України і в більшості торгових точок, що мають відношення до будівництва і ремонту. Це і роздрібні мережі, та спеціалізовані магазини, і споживчі ринки. Практично будь-якому жителеві Україні, що займається ремонтом, будівництвом або благоустроєм відомо про інструмент «Intertool».

Підприємство має багато конкурентів на ринку, проте воно намагається привертати увагу більшості споживачів за допомогою реклами на телебаченні, радіо та в метро, а також за допомогою роздачі листівок під час акцій, що проходять у його торгівельних точках. «Intertool» має програму лояльності для клієнтів та проводить кожного місяця заохочувальні акції. Також підприємство підтримує свій імідж за допомогою якісного дизайну своїх торгових точок, кваліфікованого персоналу, широкого асортименту товарів та надання гарантії на товар.

З урахуванням вище сказаного стає ясним, що курсова робота повинна бути спрямована на розробку такого маркетингового плану, який допоміг би підприємству «Intertool» збільшити свою частку продаж на ринку мобільної техніки та збільшити показники свої доходів за допомогою впровадження заходів зі стимулювання збуту, особистого продажу та PR.

1 Ситуаційний аналіз

Ситуаційний аналіз – один з етапів планування маркетингової діяльності, що являє собою детальний аналіз внутрішньої та зовнішньої маркетингової середи підприємства, результатом котрого є виявлення його сильних та слабких сторін, погроз та додаткових можливостей, що очікують фірму як наслідок того чи іншого ходу розвитку подій у зовнішній середі.

Наслідком ситуаційного аналізу може бути вибір підприємства одного з альтернативних стратегій свого розвитку: росту, скорочення чи об’єднання.

Для вибору необхідної стратегії розвитку на майбутнє у ході курсової роботи був проведений ситуаційний аналіз зовнішньої та внутрішньої діяльності підприємства «Intertool» та його конкурентів.

1.1 Ситуаційний аналіз зовнішнього середовища підприємства

Ситуаційний аналіз зовнішнього середовища підприємства - аналіз зовнішніх умов діяльності фірми: покупців, ринку, конкурентів, постачальників, маркетингових посередників, аналіз мікро-середовища маркетингу.

У таблиці 1 надані зібрані дані підприємства «Intertool» та його трьох основних конкурентів «Микротех», «Master Tool», «Гранд Інструмент», на основі яких проведений ситуаційний аналіз зовнішнього середовища підприємства.

Попит на ринку складає 142,187 млн. грн., пропозиція - 138,516 млн. грн..; співвідношення попиту і пропозиції дорівнює 1,03. Це свідчить, що попит перевищує пропозицію, тобто існує незадоволений попит. Проте це також означає, що конкуренція не є сильною, тому існує можливість розширити частку ринку, що належить підприємству.

Доходи – сума грошей, що отримує підприємство за продаж товару.