Переговорная «Джиу-джитсу» - определение, анализ примеров использования
Автор: ZubakovaNA129232 • Январь 8, 2022 • Практическая работа • 1,283 Слов (6 Страниц) • 256 Просмотры
[pic 1] | Российский государственный социальный университет |
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 1
по дисциплине «Технологии коммуникации»
Переговорная «Джиу-джитсу» - определение, анализ примеров использования.
(тема практического задания)
ФИО студента | Зубакова Надежда Алиевна |
Направление подготовки | Менеджмент |
Группа | МЕН-Б-2-В-2021-1 |
Москва 2021
Оглавление
Введение………………………………………………………………………...2
Не нападайте на позицию своих оппонентов, загляните за нее…….…...3
Не защищайте свои идеи, поощряйте критику и советы………………...5
Превратите нападение на вас в атаку на проблему……………………….6
Задавайте вопросы и делайте паузу………………………………………….6
Заключение……………………………………………………………………...7
Список используемых источников…………………………………….….....8
Введение
Начнем с основания и сориентируемся что же такое «Джиу-джитсу». Термин «Джиу-джитсу» впервые возник в Японии в конце 16 века. Джиу-джитсу - боевое искусство, целая конструкция рукопашного боя самурая, то есть без оружия, которая основана на технике мягкости, податливости, эластичности и уступчивости. Например, знаток Джиу-джитсу уступает сопернику пред того момента, счастливо оный не окажется в ловушке и его воздействия обращаются насупротив него самого. Следовательно фундаментальный принцип Джиу-джитсу — это «Поддаться, дабы победить».
Сегодня сориентируемся делать нечего таковое разговоры и что самое характерно за тактика переговорная «Джиу-джитсу». Разговоры - такое согласование промежду сторонками (то потреблять переговорщиками) ради преимущества своих монолитнее сторон, при которой всякая изо располагает равновеликие полномочия и возможности. В более нешироком резоне «переговоры» смотрятся как сговорились из методов урегулирования споров. Ну а в больше размашистом смысле, разговоры - такое коммуникационное согласование людей сиречь общественных групп.
Возвратимся к переговорной «Джиу-джитсу». Это избежание использования массы насупротив противника, изображение напора противника, а в том же духе веяние своих напряжений для расследование интересов и попытка обнаружить виды для взаимовыгоды обе сторон.
Переговорная «Джиу-джитсу» подразумевает отсос через реагирования для обвинения противника. Вы просто соответственны безмолвствовать не реагировать, иногда прохватывают ваши идеи и идеи, а в том же духе не отвергать чужие. Необходимо отбояриться от удара антагониста и сосредоточить его на проблему. Вы как словно дворянин не употребляете свою множеству насупротив противника, а отодвигаетесь в сторонку и направляете его множеству себе на пользу.
Как "переговорная джиу-джитсу" работает на практике? Как уклониться от
"атаки" и направить ее на проблему? Как правило, такая "атака" будет состоять из трех маневров:
- Усиленного утверждения своей позиции
- Дискредитации ваших идей
- Нападения на вас
Давайте посмотрим, как переговорщик может справиться с каждым
из этих маневров.
Не нападайте на позицию своих оппонентов, загляните за нее
Когда другая область заявляет об своей позиции, не отклоняйте ее. Но не принимайте. Разглядывайте ее как один из возможных подходов. Задумайтесь о превосходствах данной позиции, принципах и методах, которые она отражает, задумайтесь о путях их оптимизации.
Скажем, вы представляете ассоциацию учителей, колпачащих стачку в мишенях увеличения зарплаты и учета трудящегося стажа яко неповторимого аспекта ради увольнения. Комитет покровителей порекомендовал тысячедолларовую надбавку, которая производится по его решению, знак удерживание после собой полномочия решать, кто будет уволен. Покопайтесь в данной позиции для раскрытия скрытых интересов. "Что собственно в бюджете возможно компенсировать продвижение получки в штатном расписании более чем, на 1000 долларов? Чем вызвано расположение сэкономить стопроцентный осмотр над увольнениями?
...