Переговорная «Джиу-джитсу» - определение, анализ примеров использования

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 1

по дисциплине «Технологии коммуникации»

Переговорная «Джиу-джитсу» - определение, анализ примеров использования.

Москва 2022

Оглавление

Введение.        3

«Определение способа переговорной «джиу-джитсу»        4

Не нападайте на позицию своих оппонентов,   анализируйте в чем она заключается.        6

Не защищайте свои идеи, поощряйте критику и советы.        7

Превратите нападение на вас в атаку на проблему.        8

Больше вопросов и перерывов в переговорах.        9

Заключение.        11

Список литературы.        12

Введение.

Умение контактировать с партнерами по бизнесу или простое понимание психологии другого человека в споре, интересов второй стороны можно по праву считать одним из основополагающих факторов в процессе ведения переговоров. Данный навык стоит во главе любого межличностного контакта. Если человек может побуждать к необходимой идее или деятельности прочих людей, то он состоится в качестве руководителя.

В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Для начала, необходимо понять эти желания, затем нужно вынудить вашего оппонента чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет – останется в одиночестве. Человек, который пытается бескорыстно служить другим людям, приобретает огромное преимущество. Человеку, который может поставить себя на чужое место и понять ход их мыслей, нет нужды беспокоится о своем будущем.

В данном случае, переговоры – это средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы [3]. Переговоры имеют важнейшую цель - с помощью взаимного обмена мнениями (в форме разнообразных предложений по решению определенной проблемы) получить соответствующее интересам двух сторон соглашение и прийти к результату, который удовлетворил бы всех участников. Переговоры состоят из выступлений и ответных выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств. Переговоры могут протекать без затруднений или остро, кто-то может прийти к решению без особых усилий, или с большим трудом, или вообще не прийти к согласию. Так для каждых переговоров необходимо разрабатывать и применять особую методику их ведения, как, в частности, ниже рассматриваемая техника переговоров Джиу-джитсу.

Терминология Джиу-джитсу происходит от японского Дзю-дзюцу (от яп. 柔 [дзю] -мягкий, гибкий, податливый, уступчивый и 術 [дзюцу] - техника, способ) – «искусство мягкости». Это представляет из себя обобщенный термин, применяемый для японских боевых искусств, включающих в себе техники воспроизведения с оружием и без него. Джиу-джитсу может также применяться к образу мышления, для того чтобы оградить себя от негативного внутреннего диалога и атаковать мысли, которые разрушают ваше благополучие. Это элементарная стратегия, которую нам необходимо применять по очевидной причине: большинство из нас имеет дело с этим изматывающим внутренним диалогом, который довольно нередко разрушает наш потенциал.

То есть джиу-джитсу – искусство рукопашного боя, основополагающим принципом которого является «мягкая», «податливая» техника движений. Например, специалист Джиу-джитсу может поддаться противнику ровно до того момента, пока тот не окажется в ловушке и пока его действия не обернутся против него же. Таким образом, главный принцип Джиу-джитсу – это «Поддаться, дабы победить».

Далее следует разобрать, что же такое переговоры «Джиу-джитсу». В узком смысле «переговоры» являются способом урегулирования споров между оппонентами, а в больше масштабном смысле – коммуникационное согласование людьми среди социальных групп. «Джиу-джитсу» же подразумевает отпор через реагирования на действия противника, при этом стороны могут не реагировать, изредка приводя свои идеи, не отвергая чужие, тем самым сосредотачивая противника на проблеме. Здесь является важным, вовремя уступить оппоненту, чтобы направить его действия себе в пользу.