Предприятия оптовой торговли

МД 3. Предприятия оптовой торговли

 Тема 3 Общая характеристика экономических отношений, возникающих в сфере оптового оборота товаров. Задачи и функции оптовых предприятий ПЛАН 1. Характеристика оптовой торговли в современных рыночных условиях. 2. Задачи и функции современного оптового торгового предприятия 1) Характеристика оптовой торговли в современных рыночных условиях Оптовой торговле принадлежит важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления. Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух частей — оптовой и розничной реализа- ции. Оптовый товарооборот представляет собой процесс продажи товаров производственными или оптовыми торговыми предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления. На рынке страны оптовая торговля является посредником между промышленностью и розничной торговлей. Оптовые торговые предприятия определяют структуру и направления товарных потоков и способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров. Она обеспечивает ускорение и интенсивность процесса товародвижения. Функционирование системы межотраслевых, региональных, межрегиональных связей невозможно без участия оптовой торговли как активного коммерческого посредника. 2 Оптовая торговля является необходимой составной частью внутренней торговли в стране, представляющей собой продажу крупных партий товара предприятиями-изготовителями по оптовым ценам. Оптовая цена - цена, по которой предприятие-изготовитель реализует свою продукцию оптовым покупателям - посредникам. Оптовая цена складывается из цены (себестоимости) предприятия-изготовителя и скидки в пользу сбытовой организации (посредника) для покрытия сбытовых расходов и получения прибыли. Оптовая торговля - это торговля крупными партиями товаров с последующей их перепродажей в розницу или профессиональным использованием. Оптовое предприятие - это торговый посредник, приобретающий право собственности на большие партии товаров для оптовой торговли. К моменту перехода к рыночным отношениям оптовая торговля Украины была достаточно мощной и стабильной (до 1991г.). В период плановой, административной системы управления народным хозяйством в стране существовала разветвленная система оптовых контор, оптовых баз и складов холодильников государственной и кооперативной торговли. Они осуществляли оптовую реализацию различных продовольственных и непродовольственных товаров. Оптовые предприятия того периода были главенствующими звеньями торговой отрасли. Они централизованно распределяли товарные ресурсы, планово прикрепляли оптовых покупателей к поставщикам, определяли пути товародвижения. Работа оптовых баз имела такие черты, как: - административная гарантированность оптового сбыта товаров; - отсутствие какой-либо конкуренции между оптовиками; - независимость опта от розничной торговли; - главенствующая роль опта в поставке товаров как держателей товарных фондов. 3 Рыночные отношения превратили оптовые предприятия в равноправного субъекта рыночных отношений, вынужденного искать свою нишу на торговом рынке на основе принципов и методов маркетинга. Однако к новой роли в условиях рынка торговля оказалась неподготовленной. Единая система государственной оптовой торговли распалась. Государственные оптовые конторы и базы были преобразованы в оптовые предприятия с различными формами собственности и различных организационно-правовых структур. Чтобы выжить в условиях рынка, оптовые предприятия были вынуждены существенно изменить свои функции и методы оптовой деятельности. Были изменены территориальные рамки сфер деятельности, сложившаяся годами товарная специализация. Внедрялись новые формы организации оптовой торговли. В условиях рыночной экономики существенно расширяются права оптовых предприятий. Они самостоятельно определяют свою специализацию, сферу и зону деятельности, функциональную ориентацию. Развитие оптовой торговли в современных рыночных условиях предполагает создание и развитие конкурентной среды. 2) Задачи и функции современного оптового торгового предприятия В условиях рыночной экономики задачами оптовой торговли являются: - наращивание объемов оптовых операций; - внедрение активных форм продвижения отечественных товаров; - развитие региональных, межрегиональных и национальных хозяйственных связей в сфере опта; - обеспечение потребностей рынка страны в товарах. Целями развития оптовой торговли в рыночной экономике являются: 4 - создание развитой структуры каналов товародвижения; - поддержание необходимой интенсивности товаропотоков; - формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения; - обеспечение экономии совокупных издержек обращения. Задачи оптового торгового предприятия: - поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей; - закупка товаров у производителей, их доставка и хранение; - формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий; - обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров; - маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых предприятий; - информационное обслуживание. Оптовые предприятия находятся на пересечении информационных потоков. Они способны обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации. Обобщив и проанализировав ее, оптовые предприятия передают информацию поставщикам и покупателям. Коммерчес- кая информация в опте включает следующие элементы: ϖ характеристика рыночной ситуации; ϖ изучение возможности выхода на внешний рынок; ϖ определение емкости рывка; ϖ определение потребностей покупателей (текущих, перспективных); ϖ определение конкурентоспособности и потребительских характеристик товаров разных производителей; ϖ изучение мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке. 5 На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции: ¬ интегрирующая - обеспечение взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта; ¬ оценочная - определение уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование; ¬ организующая и регулирующая - обеспечение рационального построения экономических систем. На микроуровне функции оптовой торговли делятся на две группы: - по отношению к клиентам-покупателям; - по отношению к клиентам-поставщикам. Функции оптовых предприятий по отношению к клиентам-покупателям: o оценка потребностей и спроса, сглаживание цен; o преобразование промышленного ассортимента в торговый ассортимент; o накопление и хранение товарных запасов; o концентрация товарной массы; o доработка, доведение товаров до требуемого качества; o кредитование; o фасовка, упаковка, доставка товаров; o информационное и консалтинговое обслуживание. Оптовые предприятия обеспечивают значительную экономию издержек обращения в рознице. Розничные предприятия освобождаются от закупок товаров у множества производителей. Кроме того, снижаются затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой. Хранение товаров обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Функции оптовых торговых предприятий по отношению к клиентам-поставщикам: концентрация коммерческой деятельности; 6 поддержка процесса перехода прав собственности на товар; инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; маркетинговое обслуживание; минимизация коммерческого рынка. 3) Виды оптовых торговых предприятий Существует определенная классификация оптовых предприятий, оптовых посредников по различным признакам. I. По выполняемым функциям 1. Универсальные посредники - это оптовики-купцы, оптовые торговцы или оптовые предприятия. Они осуществляют весь комплекс организационно-коммерческой деятельности. Покупают товары за свой счет. Осуществляют транспортировку товаров и хранение. Преобразуют промышленный ассортимент товаров в торговый. Кредитуют потребителей и авансируют поставщиков. Занимаются рекламой и консультативно-информационным обслуживанием. Они действуют как самостоятельные хозяйствующие субъекты, осуществляющие полный цикл закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар. 2. Дистрибьюторы - фирмы, осуществляющие сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм производителей готовой продукции. Они оказывают также маркетинговые и посреднические услуги. Это относительно крупные фирмы, располагающие собственными складами и устанавливающие длительные контрактные отношения с промышленниками. 3. Специализированные посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях: - информационные посредники; - информационно-контактные посредники; - поисковые посредники; - поверенные посредники. 7 4. Информационные посредники (чистые), брокеры, не имеют в своем распоряжении товары, выполняют условия реализации, продиктованные производителем. Брокеры специализируются на узком ассортименте товаров. Брокерская фирма - предприятие, оказывающее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам, совместным предприятиям, а также гражданам в приобретении, продаже и обмене товаров. Брокер - физическое лицо - торговый посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами ни товарной бирже. Действует по поручению и за счет клиентов, получая от них вознаграждение. Брокеры занимаются поиском заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке ни своим именем, ни своим капиталом. Основная функция брокера - свести покупателя с продавцом и помочь им договориться. Брокер не держит товарных запасов, не участвует в финансировании, ограничен в принятии на себя риска. 5. Информационно-торговые посредники содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями. Так, комиссионеры подыскивают партнеров и подписывают контракты от своего имени, но исполняют их за счет продавца или покупателя. 6. Поисковые посредники — это агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском потенциальных покупателей товаров в определенных регионах. Их часто называют торговыми агентами. Это фирма или лица, которые действуют на основе договоров поручения или простого посредничества. Они призваны содействовать заключению договоров поставки от имени производителя. 7. Поверенные посредники - это фирма или лица, действующие на основе договора-поручения. Продавцы или покупатели привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя. Оговаривается круг полномочий поверенного в части коммерческих сделок, 8 Производитель должен возмещать все расходы поверенных и выплачивать вознаграждение. II. По подчиненности 1. Независимые посредники - выступают как покупатели, т. е. приобретают товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношение между такими посредниками и производителями прекращаются после выполнения сторонами договора поставки. Этих посредников в разных странах называют по-разному - оптовиками-купцами, оптовыми предприятиями, дистрибьюторами, торговцами по договору, концессионерами и др. Они в оптовом товарообороте играют ведущую роль. Они берут на себя высокую долю коммерческого риска. Независимые оптовые предприятия - это оптовики с полным набором торгово-посреднических услуг. 2. Формально независимые посредники. Они появились в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Используют следующие виды договоров: - договор-поручение - заключается с доверенными или торговыми агентами; - договор комиссии - определяет полномочия комиссионеров; - договоры простого посредничества. Сюда относятся следующие виды агентов: - агенты-производители; - агенты по сбыту; - агенты по закупкам; - торговые (коммерческие) агенты. Агенты не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций, содействуя купле-продаже. 9 Агенты-производители представляют двух или нескольких производителей. Они заключают договор-поручение в отношении политики цен, границ деятельности, услуг по доставке, размеров вознаграждения. Торговые (коммерческие) агенты - это физические или юридические лица, действующие по поручению посредника в качестве доверенного лица. Они уполномочены совершать хозяйственные, финансовые, торговые, ком- мерческие, экономические операции, выполнять поручения в интересах фирмы. Коммерческие агенты изучают конъюнктуру рынка товаров и покупательский спрос, содействуют оптовым закупкам и продаже товаров, занимаются сбытом товаров и стимулированием сбыта на рынке. Они могут вести переговоры по ценам, ассортименту, способам поставки. Права собствен- ности на товары они не имеют. Оплата - комиссионные. Полномочные агенты по сбыту - посреднические оптовые структуры, не использующие перехода к ним права собственности на товар. Они являются зависимыми посредниками. Работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Деятельность не ограничивается территориальными рамками. Влияют значительно на политику цен, сроки и условия продажи товаров. К зависимым посредникам - агентам по сбыту относятся консигнаторы и брокеры. Консигнаторы - посредники, имеющие собственные склады и работающие по соглашению. Продавец поставляет товар на склад консигнатора, а он обязан продавать товар со склада от своего имени, но за счет продавца к определенному сроку. Таким образом, продавец кредитует консигнатора на срок реализации товара. Брокеры (см. выше).