Контрольная работа по "Иностранному языку"

Задание

Перевод

         ADVERTISING MEDIA: NEWSPAPERS AND BROCHURES

In the United States, newspapers are the second most popular advertising medium after television. Newspapers enable advertisers to reach readers of all age groups, ethnic backgrounds, and income levels. Two types of advertising appear in newspapers: classified advertising, such as the want advertisements, and display advertisements.

РЕКЛАМНЫЕ НОСИТЕЛИ: ГАЗЕТЫ И БРОШЮРЫ

В Соединенных Штатах газеты являются вторым по популярности средством рекламы после телевидения. Газеты позволяют рекламодателям охватить читателей всех возрастных групп, этнического происхождения и уровня дохода. В газетах появляются два типа рекламы: классифицированная реклама, такая как объявления о вакансиях, и медийная реклама.

Display advertiseents range in size from as large as a full page to as small as one column in width and less than one centimeter (less than one inch) in length. Display advertisements often contain illustrations or photographs and usually provide information about where the product or service being advertised can be purchased. Typically, advertising makes up about 65 percent of a newspaper's content and generates about 65 percent of a newspaper's revenue.

Размер медийной рекламы варьируется от размера целой страницы до размера одной колонки в ширину и менее одного сантиметра (менее одного дюйма) в длину. Медийная реклама часто содержит иллюстрации или фотографии и обычно содержит информацию о том, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу. Как правило, реклама составляет около 65 процентов содержания газеты и приносит около 65 процентов дохода.

Brochures. For many small businesses, a printed brochure may be helpful to establish credibility and tell your story in more detail. Computer typesetting and laser printing have reduced the cost of producing a brochure. Free layout help is available at many copy centers. Brochure having standard 8,5x11 inch of triple-fold design that will fit into a standard business envelope is very cheap.

Брошюры. Для многих малых предприятий печатная брошюра может оказаться полезной, чтобы завоевать доверие и рассказать вашу историю более подробно. Компьютерный набор текста и лазерная печать позволили снизить затраты на изготовление брошюры. Бесплатная помощь по верстке доступна во многих копировальных центрах. Брошюра стандартного формата 8,5х11 дюймов, сложенная втрое, которая поместится в стандартный деловой конверт, стоит очень дешево.

ADVERTISING MEDIUM: RADIO

In America 280 million people own more than 300 million radios! Contrary to the predictions of doom during the advent of television, radio is alive and well today. In its pre-television days, radio was the national advertisers' most economical way to communicate with millions at a time. The programs of music, drama and news were a common part of the American life-style. With the advent of television, radio moved to the automobile and the beach. Along came the transistor and radio moved to the shirt pocket. Today radio is everywhere.

РЕКЛАМНЫЙ НОСИТЕЛЬ: РАДИО

В Америке 280 миллионов человек владеют более чем 300 миллионами радиоприемников! Вопреки предсказаниям рока во времена появления телевидения, радио сегодня живо и процветает. Во времена, предшествовавшие появлению телевидения, радио было для национальных рекламодателей самым экономичным способом общения с миллионами людей одновременно. Музыкальные, драматические и новостные программы были обычной частью американского образа жизни. С появлением телевидения радио переместилось в автомобиль и на пляж. Вместе с транзистором и радиоприемником он переместился в карман рубашки. Сегодня радио есть везде.

It attracted about 8 percent, or $17,2 billion, of all U.S. advertising dollars, making it the fourth largest advertising medium. Although national advertisers can buy national network radio time, 90 percent of all radio advertising is local. Unlike television which reaches a broad audience, the specialized programming of radio stations enables advertisers to reach a narrow, highly specific audience such as people who like sports or urban teenagers who listen to the latest styles of popular music. Because people listen to the radio while doing something else such as driving or working, radio commercials can be easily misunderstood. As a result, radio advertisements work best when the messages are relatively simple ones for familiar, easily understood, products.

Он привлек около 8 процентов, или 17,2 миллиарда долларов, от всех рекламных долларов США, что делает его четвертым по величине рекламным средством. Хотя национальные рекламодатели могут покупать время на радио национальной сети, 90 процентов всей радиорекламы приходится на местные каналы. В отличие от телевидения, которое охватывает широкую аудиторию, специализированные программы радиостанций позволяют рекламодателям охватить узкую, сугубо специфическую аудиторию, такую как люди, которые любят спорт, или городские подростки, которые слушают новейшие стили популярной музыки. Поскольку люди слушают радио, занимаясь чем-то другим, например, водя машину или работая, рекламу на радио можно легко неправильно понять. В результате реклама на радио работает лучше всего, когда сообщения относительно просты и относятся к знакомым, легко понятным товарам.

SALES PROMOTION

Sales promotion involves several activities. It is becoming increasingly important in the self-service environment where there is often no sales staff.

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

Стимулирование продаж включает в себя несколько мероприятий. Это становится все более важным в среде самообслуживания, где часто отсутствует торговый персонал.

Sales promotion activities are of two types: information and stimulation. Examples of information promotion are a pamphlet or booklet about the product, a demonstration, market research information telling about the nature of the customers, and dealer training and managerial advice from producers.

Stimulation promotion can be accomplished by the distribution of free samples, reduced price promotions, premiums and coupons.

Мероприятия по стимулированию сбыта бывают двух видов: информационные и стимулирующие. Примерами информационного продвижения являются брошюра о продукте, демонстрация, информация о маркетинговых исследованиях, рассказывающая о характере потребителей, а также обучение дилеров и управленческие советы производителей.

Стимулирующее продвижение может быть осуществлено путем распространения бесплатных образцов, рекламных акций по сниженным ценам, премий и купонов.

A premium is something that the customer receives as a bonus   when he purchases a product. For example, a customer purchasing a razor might receive a free package of razor blades.

A coupon is a certificate which entitles the customer to purchase the product at a reduced price.

Sales promotions also involve display of the products. Display can increase sales as well. A customer might make a decision to buy a particular product like a convenience item simply on the basis of a display that makes the item easy to see and reach.

Премия - это то, что клиент получает в качестве бонуса при покупке товара. Например, клиент, покупающий бритву, может получить бесплатную упаковку бритвенных лезвий.

Купон - это сертификат, который дает право клиенту приобрести товар по сниженной цене.

Стимулирование сбыта также включает в себя демонстрацию товаров. Демонстрация также может увеличить продажи. Клиент может принять решение о покупке определенного товара, например, товаров повседневного спроса, просто на основании дисплея, который позволяет легко увидеть товар и дотянуться до него.

Basically, there are two ways to increase sales of products: find new markets and increase market share. A company seeking new markets can expand its geographical sales area or try to sell its product to a different segment of the population. In this case promotion may involve increased advertising to spread information about the product. Personal selling at the wholesale level can encourage additional retailers to carry the product.

В принципе, есть два способа увеличить продажи продукции: найти новые рынки сбыта и увеличить долю рынка. Компания, ищущая новые рынки сбыта, может расширить географию своих продаж или попытаться продать свой продукт другому сегменту населения. В этом случае продвижение может включать в себя увеличение объема рекламы для распространения информации о продукте. Личные продажи на оптовом уровне могут побудить дополнительных розничных продавцов продавать товар.