Отчет по практике в АКБ «СлавИнвестБанк»

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАДАЧ, ЦЕЛЕЙ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ КБ «СЛАВБАНК»…………………………………………………………….3
2. ВЫЯВЛЕНИЕ И АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ КБ «СЛАВБАНК»….4
3. АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ КБ «СЛАВБАНК»……..9
4. ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ……………………………………………22
5. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ………………………………………….49
6. ПЛАНИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА…………………...60

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАДАЧ, ЦЕЛЕЙ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ БАНКА «СЛАВИНВЕСТБАНК»

   СлавИнвестБанк основан в 2006 году. Основная деятельность банка – кредитование населения и юридических лиц, а также привлечение средств на депозитные вклады на различных условиях.

   В своей деятельности «СлавИнвестБанк» опирается на следующие документы:

• Общая лицензия Национального Банка РБ № 45 от 25.09.2006 года на осуществление банковских операций.
• Генеральная лицензия Национального Банка РБ № 67 от 25.09.2006 года на осуществление валютных операций.
• Лицензия Национального Банка РБ № 50 на привлечение средств физических лиц.
• Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг № 4500-13-423 от 13.09.2006 года

   В настоящее время банки активно используют в своей деятельности концепцию маркетинга, которая предполагает выявление и удовлетворение потребностей клиентов лучшими, чем у конкурентов, способами. Это обусловлено тем, что конкуренция в банковской сфере возрастает с каждым годом и между банками идет борьба за клиентов.

   Главная цель банка – привлечение большего количества клиентов. Также можно выделить и следующие цели данного банка:

1. Организация механизма взаимодействия хозяйственной и финансовой деятельности
2. Вложение денежных ресурсов в различные производственные сферы с максимально возможной ускоренной окупаемостью
3. Ориентация работы банка на реальный сектор экономики
4. Совершенствование кадровой политики и оплаты труда персонала
5. Получение прибыли банком за счет осуществления основных видов деятельности.

Основные задачи АКБ «СлавИнвестБанк»:

1. Уменьшение себестоимости услуг
2. Увеличение перечня предоставляемых услуг
3. Увеличение прибыли
4. Снижение комиссионных расходов
5. Увеличение реализации услуг
6. Увеличение доли рынка
7. Снижение операционных издержек
8. Снижение расходов на содержание административного аппарата
9. Увеличение уровня рентабельности банковских услуг
10. Расширение круга рыночных исследований
11. Введение новых автоматизированных систем управления
12. Повышение уровня квалификации работников.

2. ВЫЯВЛЕНИЕ И АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ БАНКА «СЛАВИНВЕСТБАНК»

Оценка имеющихся возможностей банка позволяет обеспечить их баланс с рыночными запросами, выработать обоснованные программы развития и поведения банка на рынке, создать основу для принятия адекватных управленческих решений. Анализ возможностей проводится с точки зрения исследования его внешних и внутренних условий деятельности.

Анализ внутренних условий деятельности банка строится на переоценке его финансово-экономического положения, анализе предлагаемого перечня услуг, оценке стратегического поведения банка на рынке, состояния планирования, уровня технической оснащенности, квалификации персонала, изучении информационной обеспеченности и качества маркетинговой деятельности, а также на анализе организационной структуры банка. Практически в процессе маркетинговой деятельности на разных ее этапах происходит изучение всех этих показателей. На стадии же выявления имеющихся возможностей банка целесообразно остановиться лишь на анализе отчета о прибылях и убытках и банковского баланса.