Потребительский выбор

Содержание 

Введение        3

1. Власть и потребление в сущности выбора        5

2. Концепция потребительского выбора с точки зрения доходов        7

3. Концепция групп потребительского выбора. Цена и количество, их взаимосвязь        9

Заключение        11

Список использованной литературы        12

Введение

Власть является фундаментальным понятием в общественных науках подобно тому, как энергия является фундаментальным понятием в физике^[1]. Каждый день люди носят различные головные уборы - начальник и подчиненный, учитель и ученик, и родитель, и ребенок. Эти иерархические роли оказываются значительно связаны с властью. Их власть можно увидеть через их позы или невербальное поведение^[2]. Создается впечатление, что власть влияет на поведение человека в нескольких аспектах: в области социологии, психологии, организационного поведения, а также поведения потребителей. Потребительский выбор (consumer choice) - это решение потребителя о приобретении или использовании блага (товар или услуга), представляющий собой процесс формирования рыночного спроса потребителей, осуществляющих выбор благ с учётом существующих цен.

Потребительски выбор может быть определен как способность человека контролировать ресурсы и себя, и других, без социального вмешательства^[3]. Те, кто обладают властью менее зависят от ресурсов других людей по сравнению с теми, у кого нет власти и, следовательно, они способны удовлетворить свои потребности и желания с большей легкостью^[4]. Это определение имеет отношение к свободе, эффективности, зависимости, контролю.

Американская Ассоциация маркетинга определяет принятие потребительских решений как процесс, при котором потребители собирают информацию о выборе альтернативных вариантов и оценку этих альтернатив для того, чтобы сделать выбор между ними. Процесс принятия решения состоит из пяти этапов: необходимость признания, поиска информации, оценки альтернатив, приобретения и после приобретения поведения^[5]. Этот процесс включает в себя комплекс познавательной или умственной деятельности, например, просто узнал ответ, или непричастного и неинформированного выбора, который может даже показаться стохастическим или вероятностным. Эта научная работа посвящена общему изучению потребительского выбра,  "шагов выбора", оценки альтернатив и конечного приобретения. Множество научных исследований было проведено в целях изучения факторов, которые оказывают влияние на решение потребителя при совершении покупки. Есть множество факторов, которые влияют на потребительский выбор; пять факторов, которые имеют наибольшее влияние, могут быть следующими: уровень вовлеченности  потребителей в решение, время для принятия решения, затраты продукта или услуги, время на поиск информации, качество и цена альтернатив у потребителя, рассмотрение комплекта решения.

Целью выполнения работы является систематизация и закрепление теоретических знаний по изучаемой теме потребительского выбора, выработка знаний самостоятельного рассуждения по экономическим оценкам потребительского выбора. Задачами является определение сути потребительского выбора и его практическая оценка, определение и оценка сопряженных параметров. Объектом работы, таким образом, становиться потребительский выбор как таковой, а предметом – оценки, которые связаны с выявлением сущности потребительского выбора и факторов, влияющих на принятие решения по потреблению.

1. Власть и потребление в сущности выбора

Потребительский выбор определен как выбор, который позволяет потребителям наслаждаться желаемым, получать удовольствие^[6]. Было известно, что варианты потребления трудно оправдать,  и это связанно зачастую с чувством вины^[7]. Потребление вариантов предпочтений может привести к ожидаемым сожалениям, когнитивному диссонансу и рациональному самовосприятию, которые требуют внутреннего или внешнего оправдания. Таким образом, при воздействии на потребительский выбор, люди могут реагировать, подавляя свое желание или рационализации. С одной стороны, чтобы подавить влияние внешней среды для того, чтобы сознательно оценить этот выбор, потребители должны активно строить контраргументы в отношении таких абстрактных понятий, как доступность и практичность элемента и влияние в будущем на его приобретение. С другой стороны, потребители могут оправдать покупку, приняв тактику, которая уменьшает вину или отрицательные атрибуции, что и облегчит покупку. Помимо этих механизмов, обоснование также может повлиять на покупку "необходимых" вещей. Один из научных деятелей ^[8]обнаружил, что прайминг "смелости" конструкций (например, такие ассоциации как авантюрный, изменение, экстрим, рисковый, уникальный, необычный), которые имеют отношение к власти могут привести людей к тому, чтобы выбрать более смелые варианты, которые включают в себя гедонической выбор.