АВС-анализ

1.3

АВС-анализ представляет собой самый универсальный и при этом простой метод анализа ассортимента организации. В данном случае применяется принцип Парето, который также называется правилом «80/20». Он позволяет получать 80% результата при 20% усилий. В бизнесе это означает, что 20% продаваемой продукции могут принести 80% всей прибыли компании. 20% дохода дают остальные 80% товаров. На 20% ресурсов будет приходиться 80% торгового оборота. В результате этого за большинство результатов, которые только возможны, отвечают лишь некоторые причины.

Для такого анализа можно использовать инструмент типа матрицы. Цель АВС-анализа заключается в оптимизации ассортимента товаров. Главная задача состоит в том, чтобы определить количество продаваемых товаров, которые нужно увеличить. Также нужно выяснить, какие товары следует уменьшить. Это помогает вычислить самые прибыльные товары и самые не прибыльные. После получения результатов можно принимать решение, чтобы изменить товарный ассортимент и увеличить прибыль компании. В качестве объекта АВС-анализа нужно рассматривать товарный ассортимент. Иногда такой анализ дополняют анализом XYZ. С его помощью можно разделить на группы весь товарный ассортимент. При этом учитывается стабильность продаж и колебания спроса на товарную продукцию.

При проведении АВС-анализа нужно пройти следующие этапы. Вначале следует подготовить перечень товарных позиций фирмы. Затем нужно выяснить ее долю в выручке, которую получает компания. Для определения удельного веса товарной группы всю сумму делят на величину выручки, полученную от реализации товара. После этого нужно высчитать совокупный процент. Это позволяет разделить всю продукцию на 3 группы.

80% выручки может дать группа A, в которой имеется только 20% наименований. 15% выручки дает группа B. В ней находится 30% наименований. 5% выручки можно получить от продажи товаров из группы С. В ней содержится 50% наименований. Далее делаются выводы по анализу. Это позволяет принять решения по оптимизации товарного ассортимента. Также управленец может подумать о наращивании определенных видов продукции или их сокращении.

XYZ-анализ представляет собой еще один метод, применяемый для анализа ассортимента. Такой метод статистики позволяет давать прогнозы и делать анализ стабильности продаж разных товаров. Также он помогает выяснять уровни потребления ресурсов. Метод используется с целью группирования ассортиментных позиций в зависимости от степени прогноза на уровень спроса, а также для ранжирования товаров. ///_______

Все товары можно разделить на такие группы. Y , Z, X. Для этого используются значения коэффициентов вариации в течение определенного времени. С помощью анализа можно разделить объекты за несколько периодов в зависимости от степени отклонения от среднего показателя. С помощью анализа XYZ можно понять, является ли спрос стабильным или нестабильным. Иногда совмещают АВС, XYZ-анализ. Это позволяет провести полный анализ ассортимента с целью принятия правильных управленческих решений.

С помощью такого анализа можно:

• распределить усилия сотрудников в соответствии с их опытом и квалификацией;
• разработать оптимальную политику по закупкам товаров каждого типа;
• определить товары - звезды, а также товары- аутсайдеры;
• повысить эффективность управления запасами товаров, а также их закупками.

Данный анализ помогает выделить 9 групп объектов в зависимости от 2-х критериев. Первым является степень влияния на конечный результат (АВС). Вторым считается стабильность полученного результата (XYZ). В структуре ассортимента предприятия более важны товары группы AX. Кандидатами на выведение из ассортимента будут товары из группы CZ.

Понятие матрицы ассортимента означает перечень всех товарных позиций, которые были утверждены для продажи в розничном предприятии в течение определенного времени. При этом должны быть учтены требования ассортиментной политики компании, а также формат магазина и его расположение. Ассортиментной матрицей называется документ, который можно получить после проведения работы по выделению в ассортименте классов товаров, их групп. Также должны быть выделены категории, подкатегории, другие уровни классификатора. Затем можно сбалансировать по ширине и глубине весь ассортимент. Чтобы построить оптимальный ассортимент в торговых организациях лучше применять матрицу BCG, которая также называется матрицей Бостонской Консалтинговой Группы, и матрицу Ансоффа. Наиболее эффективным инструментом при принятии решений о развитии предприятия является матрица Ансоффа. Ее суть заключается в том, что нужно выбрать 1 из 4 базовых стратегий развития компании на рынке. (табл. 4). ////_______