Организация сбыта экспортной продукции предприятия (на материалах ОАО «Протон»)

ДОКЛАД

Уважаемый председатель, члены государственной аттестационной комиссии. Вашему вниманию представляются результаты дипломного исследования на тему «Организация сбыта экспортной продукции предприятия (на материалах ОАО «Протон»)».

        Актуальность темы дипломной работы определяется продолжающейся глобализацией хозяйственной жизни, в условиях которой масштабы и роль внешнеэкономической деятельности производственных предприятий неуклонно возрастают. В такой ситуации устойчивое и прибыльное положение предприятия на мировых рынках во многом зависит от способности выявить потенциальных зарубежных покупателей, понять и учесть их требования к характеристикам предлагаемой продукции, от разработки стратегии поведения предприятия на выбранных рынках и от организации действенной системы сбыта и продвижения продукции за пределами страны. Основной задачей сбытовой деятельности предприятия на внешнем рынке является достижение оптимальных значений уровня продаж и доли зарубежного рынка. Для достижения этой задачи менеджменту предприятия необходимо задействовать стратегический уровень управления маркетингом и методы сбытовой логистики. Это и стало основанием для выбора темы дипломного исследования и предопределило его цель и основные задачи, которые представлены на РИСУНКЕ 1.

Целью дипломной работы является изучение теоретических основ и методических подходов к организации сбыта экспортной продукции предприятия и разработка практических рекомендаций, обеспечивающих повышение эффективности реализации экспортного потенциала предприятия в современных условиях хозяйствования.

В результате проведенного в ходе выполнения дипломной работы исследования были получены следующие результаты.

         На основе исследования современных проблем в области организации внешнеэкономической деятельности и сбыта экспортной продукции промышленных предприятий было установлено, что вследствие нарастающей открытости и интернациональности внешних рынков сбыта, отечественные производственные предприятия испытывают острую потребность в том, чтобы как можно лучше понимать международный контекст, в котором развертывается их внешнеторговая деятельность.

        Одним из наиболее эффективных инструментов анализа международной рыночной конъюнктуры являются маркетинговые исследования внешнего рынка, структура которых представлена на РИСУНКЕ 2, позволяющие обеспечить необходимые условия для длительной и рентабельной экспортно-сбытовой деятельности предприятия. На уровне организации управление экспортно-сбытовой деятельностью должно быть интегрировано с управлением внешнеэкономической деятельностью предприятия в целом и осуществляться в рамках маркетинг-плана.

Организация сбыта товаров на внешний рынок предполагает формирование соответствующей организационной структуры в составе предприятия – службы внешнеэкономической деятельности. В международной и отечественной практике существуют различные формы организации сбытовой деятельности предприятия на внешнем рынке, представленные на РИСУНКЕ 3.

В связи с развитием телекоммуникационной инфраструктуры в настоящее время все большее развитие получает использование экономического потенциала сети Интернет (РИСУНОК 4), который является частью информационно-коммуникационного потенциала предприятия и представляет собой возможность системного использования существующих информационно-коммуникационных ресурсов сети Интернет с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

Электронный маркетинг является наиболее важным способом реализации экономического потенциала сети Интернет. Современное состояние инструментов электронного маркетинга, представленное в ТАБЛИЦЕ 1, позволяет многим экспортно-ориентированным предприятиям опираться на Интернет, как на исключительный канал распределения, и многим - использовать Интернет как высокоэффективную среду приложения сбытовых усилий предприятия, позволяющую экономить издержки обращения и упрощать маркетинговые каналы, исключая из них посредников и выходя на прямую на зарубежных потребителей и оптовиков.