Бизнес-кейс «Amazon»

№

Мотив экспансии

1.

Возможности зарубежных рынков

2.

Конкуренты

3.

Близость зарубежных потребителей

4.

Прибыль и рост

5.

Амбиции и устремления менеджеров компании

6.

Тенденции на макроуровне

7.

Завоевание стратегических позиций в странах, представляющих собой важные рынки сбыта в силу площади и потенциала

8.

Выход за рубеж как свидетельство эффективной деятельности компании

9.

Соответствие географии и культуры

10.

Уникальность технологии на базе компании

Государство

Проблема

Выход из ситуации

США

Бесперебойная поставка

Партнерские отношения с поставщиками

Маркетинговое продвижение

Партнерство с самыми посещаемыми веб-сайтами и известными компаниями

Великобритания

Завоевание рынка

Приобретение крупнейших ретейлеров

Запуск местных веб-сайтов

Германия

Завоевание рынка

Приобретение крупнейших ретейлеров

Запуск местных веб-сайтов

Обслуживание Германией рынка Австрии

Франция

Завоевание рынка

Создание дочерней компании с полностью адаптированной платформой для граждан Франции

Обслуживание Францией рынка Бельгии

Япония

Завоевание рынка

Создание дочерней компании с полностью адаптированной платформой для граждан Японии

Способ оплаты

Переход на наличный способ оплаты до адаптации жителей Японии к безналичному способу оплаты

Продажа книг без скидки

Партнёрские отношения с местным издательством, предоставляющим ревью на книги, которые продавались на сайте компании

Неудобная японская логистическая система

Партнерские отношения с крупной местной логистической компанией

Канада

Запрещение владения бизнесом в культурных сферах всем государствам, кроме Канады

Запуск канадской версии сайта при условии управления из США

Высоко затратная логистика

Партнерские отношения с местной логистической компанией

Китай

Сильное различие в культуре

Покупка крупнейших ретейлеров, создание дочернего предприятия

Переименование сайта на название приобретенной крупной местной компании на несколько лет

Недостаток национальных дистрибуторов

Сотрудничество с местными компаниями, обладающими лицензиями на оказание определенных видов услуг

Способ оплаты

Особенности политики

Италия и Испания

Завоевание рынка

Образование дочерних компаний для итальянской и испанской платформ

Способ оплаты

Низкий уровень распространения интернета

Индия

Преобладание жителей сельской местности

Ориентация на потребительский спрос, возможность оплаты наличными через местных поставщиков

Запрет на владение и контроль зарубежных компаний, зарегистрированных в Индии

Партнерские отношения с местным посторонним поставщиком на онлайн-платформе компании

Недоверие местных поставщиков к онлайн-сервисам

Запуск программы с фургонами в рамках ознакомления с онлайн-сервисом

Логистика

Партнерство с местными логистическими компаниями и строительство складов на территории Индии

Мексика

Логистика

Запуск испаноязычного сайта, основание дочерней компании, широкий ассортимент

Способ оплаты

Отсутствие интернета