Метод інтеграції ведення переговорів

Метод інтеграції ведення переговорів

Інтегративні переговори - також звані інтегративними переговорами, торгами на основі інтересів або безпрограшними переговорами-це переговорна стратегія, в якій залучені сторони працюють разом, щоб знайти рішення, що задовольняє потреби та інтереси кожної. Цей процес часто включає в себе Груповий мозковий штурм і творче мислення, щоб люди пропонували різні ідеї, які приносять користь обом сторонам.

Слово інтегративне означає з'єднання декількох частин в одне ціле. Інтеграція передбачає співпрацю, або об'єднання сил, щоб досягти чогось разом. Зазвичай це передбачає більш високий ступінь довіри і формування відносин. Обидві команди хочуть піти, відчуваючи, що вони досягли чогось цінного. В ідеалі це означає, що кожна команда досягає того, чого хоче.

Компроміс і торгівля є загальними для інтегративних переговорів, і обом сторонам, можливо, доведеться відмовитися від певних потреб, щоб досягти рішення. Чесність також може сприяти успішним інтегративним переговорам, оскільки вона може призвести до всебічного розуміння проблеми і того, що кожна сторона повинна бути задоволена результатом.

Як використовувати інтегративні переговори

Ви можете бути в одній партії або допомагати посередничати в обговоренні. Розглянемо наступні кроки для керівництва переговорами на робочому місці і спільної роботи над рішенням:

1. Викладіть потреби кожної сторони

Перш ніж пропонувати рішення, зрозумійте, які конкретні надії і побоювання кожної зі сторін. Якщо ви є однією зі сторін, подумайте про те, щоб попросити іншу обговорити, чого вони хочуть і що їм потрібно від переговорів. Якщо ви посередник, ви можете змусити кожну сторону йти вперед і назад, перераховуючи окремі пункти за один раз. Цей крок дозволяє всім учасникам отримати багато точок зору на ситуацію, щоб краще продумати рішення, адаптовані до всіх потреб.

2. Визначте загальні цілі