Понятия: маркетинг, рынок, конъюнктура рынка

Понятия: маркетинг, рынок, конъюнктура рынка. Цели, задачи, принципы и функции маркетинга, их краткая характеристика.

Понятие маркетинга.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателей посредством  товарно-денежного обмена.

Маркетинг – принцип достижения целей предприятия через ориентацию всех управленческих решений на потребности и запросы рынка.

Маркетинг – это система организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения прибыли.

Цели маркетинга: 

1. Удовлетворение рациональных потребностей покупателей для достижения максимального качества жизни.

1. Формирование и осуществление стратегии поведения предпринимателя с ориентацией на запросы рынка в условиях конкуренции.

Цели предпринимателя на рынке:

• знать, что предложить на рынок, для кого, сколько, когда, по какой цене продавать;
• завоевать определенную долю рынка;
• создать положительный имидж предприятия, торговой марки; сформировать покупательское предпочтение к своему продукту;
• получить валовой доход, обеспечивающий безубыточную работу предприятия в долгосрочной перспективе;
• получить прибыль, которая позволит обеспечить платежи и сформировать накопления.

Задачи маркетинга:

1. Установление реальных потребностей и прогнозирование предполагаемых потребностей.

1. Нахождение средств удовлетворения выявленных потребностей.

1. Применение методов формирования спроса, методов создания потребительских предпочтений.

1. Постоянный поиск маркетинговой информации, ее обработка, анализ и корректировка деятельности фирмы на основе полученной информации.

Условия развития маркетинга:

1. Насыщение рынка товарами - превышение предложения над спросом.

1. Острая конкуренция - усиление борьбы за покупателя.

1. Наличие свободных рыночных отношений; возможность проведения собственной коммерческой политики.

1. Полная хозяйственная самостоятельность предприятия.

Принципы маркетинга:

• Ориентация конечных результатов производства и торговли на реальные требования потребителей.  

Производство и продажа тех товаров, которые, безусловно, будут куплены, а не навязывание людям того, что удалось произвести (закупить).

• Нацеленность на ясно выраженный коммерческий результат (освоение намеченной доли рынка; получение намеченного объема валового дохода, прибыли).

• Обеспечение комплексного подхода к достижению поставленных целей, к решению возникающих перед фирмой проблем.

• Определение приоритета определенных проблем в комплексе задач.

• Тщательное и всестороннее изучение потребностей, спроса, состояния и динамики рыночной конъюнктуры.

• Информирование потенциальных потребителей и воздействие на них с помощью всех доступных средств для того, чтобы склонить их на приобретение конкретного продукта.

• Нацеленность на долгосрочные результаты.

      «Удовлетворение потребностей сегодня, прибыль – завтра».

Функции маркетинга.

1. Аналитическая функция:

а) исследование рынка; его оценка по следующим критериям:

• емкость рынка,
• географическое положение,
• инвестиционная политика,
• импортное регулирование,
• стабильность правового режима;

б) изучение реальных и потенциальных потребителей;

в) систематизация и изучение участников рыночных отношений по следующим группам: