Факторы влияния на объем продаж

Факторы влияния на объем продаж
1.        объема производства и продаж конкурентоспособностей и клиентоориентированности продукции.

2.        Обеспечение безубыточности производства

3.        Ликвидация убыточных производств и увеличение рентабельности продукции

4.        Разумный рост продажных цен на готовую продукцию

5.        Увеличение эффективности использования всех видов природных ресурсов предприятия

6.        Эффективное привлечение заемных источников

7.        Ускорение оборачиваемости активов

8.        Обеспечение финансовой независимости организации

9.        Поддерживание платежеспособности предприятия

10.        Реализация продуманной кадровой, учетной, налоговой, ценовой политики и осуществление разумной финансовой стратегии предприятия.

Анализ финансовых результатов организации.

1.        Анализ финансовых результатов, алгоритм расчета.

2.        Факторный анализ прибыли от продаж.

3.        Рентабельность капитала, вложенного в имущество организации. Алгоритм расчета, методика факторного анализа.

Основным источником является форм №2, содержащая 4 основных показателя результата в абсолютно выражении: валовая прибыль, прибыль от продаж, бух прибыль (до налогооблажения), чистая прибыль.

Эти показатели дают характеристику величины размера, объема, массы, прибыли, но не отвечают на вопрос: достаточно ли такой массы, величины, объема для этого предприятия. На вопрос достаточно ли отвечают относительные показатели финн результатов, т.е. показатели рентабельности. Которые строятся по типу соотношения того или иного показателя прибыли ( числитель) к ресурсам либо затратам.

На основании Форма №2 валовая прибыль = выручка от продаж + себестоимость продаваемых денег.

Прибыль от продаж по форме №2 определяется как разность между валовой прибыль – коммерческие и – управленческие расходы. Либо выручка от продаж – полная себестоимость продаж.

Бухгалтерская прибыль – это или налоооблагаемая прибыль для целей наообложения +/- прибыль от продаж +/- реализационный

Чистая прибыль = бух прибыль – текущий налог на прибыль + налоговые активы - отложенные налоговые обязательства

Взаимную увязку форм отчетность – знать!!

В целях аналитической практики принято анализировать бух чистую прибыль и прибыль от продаж по модели аддитивного типа, используя форму №2. Ппр = ВП (валовая прибыль) – К (комм расходы) – У (управленческие расходы) ∆Ппр зависит от ∆ВП, ∆У, ∆ К) = Ппр1 – Ппр0 = ∆Ппр(∆ВП) + ∆П(∆К) + ∆Ппр(∆У). При прочих равных условия при росте ВП растет прибыль от продаж. Коммерческие и управленческие расходы – это факторы обратного влияния, т.е. при росте этих велечин прибыль уменьшается

∆Вп = Вп1 – Вп0

Применяем прием сравнения (в предыдущем примере), но если на предприятии есть инфо о кол-ве об ассортименте продаваемых товаров, о цене, в аналитической практике используют другую модель прибыль от продаж.