Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

ГЛАВА 1 Теоретические основы организации сбытовой деятельности        5

1.1 Понятие, сущность и роль сбытовой деятельности на предприятии        5

1.2 Принципы, формы и структура организации сбыта на предприятии        11

ГЛАВА 2 Организационно экономические характеристики       предприятия………………………………………………………………………... 22

2.1 Общие сведения о предприятии        22

2.2 Ресурсы предприятия        25

2.3 Поставки сырья и ресурсов, основные поставщики, организация и анализ закупок сырья        26

ГЛАВА 3 Организация службы сбыта на предприятии        31

3.1 Организация сбыта на предприятии ОАО «Савушкин продукт»        31

3.2 Направление совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации        38

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ        44

ПРИЛОЖЕНИЯ………………..……………………………….……………46

ВВЕДЕНИЕ

Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности на предприятии. Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. Планирование сбытовой деятельности происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя.

Объектом исследования является: ООО «Савушкин продукт».

Предмет исследования – направление совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии.

Проблемы сбыта отечественной продукции в настоящее время являются достаточно структурированными с преобладанием их количественных элементов, поскольку качественные ввиду отсутствия полноценного платежеспособного спроса потребителей представлены крайне слабо.

Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условие распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей.

Предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции.

Важнейшим инструментом в улучшении работы предприятия становится логистика. Логистика- это научная и практическая деятельность, связанная с организацией управления и оптимизацией движения материального потока, и ему сопутствующих от первого источника сырья до конечного потребителя.  

Цель логистики связана с координацией физического распределения и управления материальными ресурсами. Задачи логистики включают в себя такие сферы деятельности, как изучение спросов продукции и услуги предприятия; формирование портфеля заказов потребителей, участие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей, перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта, осуществление мероприятий по стимулирование сбыта, осуществление принципа системности, т.е. управление распределением во взаимосвязи всех элементов сбытовой деятельности.

На основе анализа структуры сбыта предприятия можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных, рыночных условиях, где финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.

Целью написания курсовой работы «Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии» является изучение планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях нахождение путей совершенствования сбытовой политики фирмы.