Анализ проведенных переговоров и воплощение договорённостей на практике

Содержание

Введение……………………………………………………………………3

1. Анализ затруднительных ситуаций в переговорных процессах….4

2. Принятие решений. Договор как результат переговоров…………9

3. Анализ проведенных переговоров и воплощение договорённостей на практике……………………………………………………………………...18

Заключение……………………………………………………………….20

Список используемой литературы…………………………………….21

Введение

Переговоры как особая форма социального взаимодействия имеют давнюю историю. С незапамятных времен люди вели переговоры, заключая торговое соглашение или заканчивая войну мирным соглашением, соглашаясь разделить собственность или собирая караван кораблей в поисках новых неизведанных земель. Однако переговоры стали предметом обширных научных исследований только во второй половине ХХ века, когда особое внимание было уделено искусству их ведения.

Нет сомнений в том, что переговоры - неотъемлемая часть ведения бизнеса. И их успех зависит не только от хорошего знания обсуждаемой темы, но и от владения техникой ведения переговоров, которую сложно представить в виде исчерпывающего набора готовых рецептов. Для того, чтобы иметь возможность грамотно и уверенно вести переговоры, важно понимать, в чем их специфика, какие цели ставят перед собой участники и какова общая модель переговорного процесса.

Следует учитывать, что переговоры, которые происходят как в контексте сотрудничества, так и в контексте конфликта, обязательно предполагают общение между участниками. Следовательно, процесс переговоров включает перцептивную, коммуникативную и интерактивную части (общение как восприятие, обмен информацией и взаимодействие). Презрительное отношение участников к любой из этих сторон переговоров создает дополнительные препятствия для достижения соглашения.

1. Анализ затруднительных ситуаций в переговорных процессах

В условиях противоречивости правовой реальности и судебной практики одной из основных актуальных задач в современном правовом урегулировании конфликтов является задача управления конфликтами, возникающими в правовой сфере. Считается важным умение разрешать правовые конфликты на стадии их зарождения, на начальном этапе их развития. Именно в этот период легче всего устранить противоречие, которое, как правило, лежит в его основе.

По своей правовой природе правовой конфликт - это противостояние, при котором несовпадение интересов конфликтующих сторон, средств и методов их разрешения имеет правовую основу или влечет правовые последствия^[1].

Технология разрешения правовых конфликтов - это специально сформированная система правовых методов и стандартов, предназначенная для разрешения споров между сторонами правового конфликта, а также система общих методов разрешения конфликта.

Также выделяется альтернативное решение возникшего правового конфликта между сторонами - сознательная деятельность по разрешению противостояния путем использования различных негосударственных (альтернативных) методов разрешения правового конфликта, с определенной последовательностью их применения.

Альтернативными методами разрешения правового конфликта являются такие методы, как, например, переговоры, посредничество, арбитраж, третейское разбирательство и другие методы разрешения правовых конфликтов. Безусловно, самый популярный из этих методов - переговоров^[2].

Переговоры следует рассматривать как совместный процесс принятия решений двумя или более противостоящими сторонами в правовом конфликте. Переговоры, как один из самых популярных способов разрешения конфликта, должны вестись в форме диалога, цель которого - найти компромисс и взаимоприемлемое решение. В переговорном процессе систематически выявляются интересы каждого оппонента, определяются желаемые результаты^[3].