Причины востребованности агональной коммуникации в современной речевой практике
Автор: cringe1 • Май 28, 2022 • Реферат • 1,334 Слов (6 Страниц) • 677 Просмотры
Понятие и сущность агональной коммуникации
Под агональной риторикой подразумевают способ управления поведением человека при помощи воздействия текста или письма. А также с помощью обсуждения проблемы. Такая коммуникация означает умение проникать в сознание человека и управлять им посредством слова.
Направление агональной риторики основал Протагор, который считал, что истины не существует, человек и есть мера всех вещей, он истина. Данный тип риторики также использовали софисты, поэтому её часто называют софистической риторикой. Софисты были людьми, которые обучали всех желающих ораторскому мастерству, при этом используя принцип истины. То есть победил тот, кто привел наиболее весомые аргументы. Таким образом, в качестве методов обучения, применяемых софистами, были споры. Во всей греческой культуре всегда присутствовали различные состязания, поэтому и риторика стала своего рода состязанием.
Такое направление риторики было также популярно в период демократического развития общества, потому как каждый был волен высказываться, и была потребность в обучении этому. Со временем данное направление риторики стало называться ангональной коммуникацией (в греческом языке агон – состязание). И в настоящее время агональная коммуникация очень плотно вошла в нашу жизнь в качестве современной речевой технологии.
Рассмотрим психологические основания агональной коммуникации, представленные в таблице 1.
Основание | Характеристика |
Неосведомленность | Человек, который подвергается агональной коммуникации не должен знать о том, когда она начинается и заканчивается. Воздействие происходит на бессознательном уровне. Отсутствуют сознательные фильтры и человек не понимает кто, как и о чем говорит. |
Клиент всегда прав | Основной задачей является убеждение человека в его правоте. Это достигается путем создания ситуации выбора, которая нужна для организации агонального пространства. |
Квазиреальные мотивы | Помимо реальных мотивов, существуют также и квазиреальные мотивы, которые при внедрение в сознание начинают действовать как реальные. Среди реальных мотивов можно отметить голод, жажду, усталость. Внедренные квазимотивы также создают агональное поле. С малой аудиторией необходимо понимать куда внедрять подобные мотивы, а с большой их нужно создавать. |
Принцип доминанты Ухтомского | Данный принцип заключается в том, что чедовек слышит то, что он хочет слышать, а не то, что ему говорят. Если человек имеет область квазимотивов, то все, что им не соответствует – отфильтровывается. Пропускается только то, что их поддерживает. |
Принцип позиционирования | Позиционирование является борьбой за ум. В сознании всегда остаются следы прошлых агональных воздействий, а между ними существуют промежутки. Главной задачей здесь является проникновение в эти промежутки и их расширение, за счет стирания старых следов и создания нового бессознательного для человека. |
Далее рассмотрим логические предпосылки агональной риторики. Первое, что стоит отметить – принцип релятивности. Заключается в том, что агональное высказывание противостоит формально-логическому. Такое высказывание всегда можно проверить на истину или ложья, в отличие от агонального, которое может содержать одновременно и то и другое.
В агональной риторике, в отличие от традиционной, изменяются энтимемы. Энтимемы – это основная единица риторического аргумента. Энтимемы в традиционной риторике базируются на общих мнениях, которые выражаются в поговорках, пословицах, афоризмах и называют их – доксы. А агональная риторика превращает доксы в парадоксы – высказывания, которые противоречат очевидностям, но имеют свою область смыслов.
...