Переваги та недоліки застосування франчайзингу

Переваги та недоліки застосування франчайзингу

Переваги:

1. Ефективність механізму відбору та мотивації операторів франчайзингової системи

Франчайзинг сприяє самовідбору кваліфікованих фахівців на посади керівників торговельних точок, що значно спрощує підприємцям і менеджерам мереж пошук висококваліфікованих операторів, а також забезпечує високу мотивацію діяльності операторів за рахунок одержуваного прибутку.

• Ефективний відбір.

Франчайзинг він спрощує процедуру відбору персоналу і знижує вартість відбору висококомпетентних операторів торговельних точок. Укладаючи франчайзингову угоду з підприємством, франчайзі вкладають кошти в купівлю франшизи, а потім отримує прибуток від роботи торговельної точки. Люди, що не володіють навичками управління точкою, яка надає послуги готельного бізнесу, відповідними здібностями не зможуть отримати достатній прибуток від даної інвестиції і можуть навіть втратити інвестований капітал. З іншого боку, тим, хто має достатні організаторські здібності, подібні інвестиції, швидше за все, принесуть значний прибуток.

• Більш ефективні стимули.

У франчайзингу підприємець отримує дохід, який залежить від прибутку торговельної точки, тому проблема виникнення бажання ухилятися від виконання своїх обов'язків зникає. Оскільки співробітники, що працюють за франчайзинговою угодою, являються власниками своїх торговельних точок, у них є стимул працювати більш ефективно в порівнянні з співробітниками торговельних точок, що належать компанії. Саме на них лягають всі витрати, пов'язані з низькою продуктивністю праці.

Франчайзинг також сприяє зростанню продажів, стимулюючи операторів торговельних точок вводити інновації з метою найбільш повного задоволення потреб місцевого ринку. Вони тісно спілкуються з клієнтами і часто володіють інформацією, що представляє цінність для компанії з точки зору можливостей модифікації продукції відповідно до вимог місцевого ринку. Знаходячи і впроваджуючи інноваційні рішення, він може отримувати більш високий прибуток.

Оскільки дохід франчайзі залежить від прибутку його торговельної точки, він зацікавлений в збільшенні темпу роботи, який може значно впливати на ефективність ведення бізнесу. У готельній галузі, де франчайзі здійснює значні капіталовкладення, встановлення більш інтенсивного темпу роботи підвищує рентабельність підприємства, оскільки позитивно впливає на ефективність капіталовкладень.

Більше того, у франчайзі є стимул підтримувати загальні витрати та витрати на робочу силу на більш низькому рівні в порівнянні з торговельними точками, що належать компанії. Франчайзі прагнуть зробити все можливе, щоб знизити рівень витрат, часто це виражається в бажанні переконатися в тому, що вони не переплачують за сировину або робочу силу.

У франчайзингових організаціях набагато менше рівнів ієрархії співробітників, через які проходить інформація. В результаті франчайзингова організація має менше організаційних рівнів, які деформують інформацію, ніж організація, що не застосовує франчайзинг.

1. Отримання ресурсів, необхідних для швидкого зростання

Реклама тісно пов’язана з ефектом масштабу. Швидке зростання компанії, що дозволяє досягти рівня, на якому реклама бренду стає ефективною з економічної точки зору, має для компанії велике значення. Темпи зростання важливі для компанії і з точки зору можливості здійснювати масові закупівлі необхідних матеріалів і устаткування. Зростання також є важливим фактором при високій фіксованої вартості розвитку в порівнянні з граничною вартістю додаткового застосування. Швидке зростання дозволяє компанії отримати доступ до вигідних місць ведення діяльності до того, як їх займуть конкуренти.