Прогнозирование продаж на рынке продукции на ООО «Мегаспорт»

Содержание

Введение 3

Глава 1. Теоретические аспекты анализа продаж продукта на предприятии 5

1.1 Сущность продаж 5

1.2 Значение и задачи продаж. 10

1.3 Показатели эффективности продаж продукта 16

Глава 2. Прогнозирование продаж на рынке продукции на ООО «Мегаспорт» 22

2.1 Общая характеристика ООО «Мегаспорт» 22

2.2 Вывод новой фитнес-услуги на рынок и её предварительное прогнозирование 26

Заключение 29

Список используемой литературы 30

Введение

Продажа товаров можно сказать, что является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. От этого успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы. Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции на прямую связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием большой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений. Реализация товаров предприятиями торговли является товарооборотом торговли. Розничный товарооборот является одним из основных экономических показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов купли-продажи.

Целью данной работы является раскрытие темы «Прогнозирования продаж, значение и задачи продаж нового продукта на рынке, которое необходимо в экономической практике.

В ходе работы будут рассмотрены методы прогнозирования, их классификация, этапы проведения и анализа.

Цель работы:

-освоение методов изучения продаж нового продукта;

-освоение методов прогнозирования продаж нового продукта;

-использование исследований продаж в принятии маркетинговых решений.

Обеспечение эффективного управления требует предвидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует, вовремя предупредить возможные сбои и срывы в работе. Это достигается с помощью прогнозирования как плановой, так и практической работы предприятия по всем направлениям его деятельности, и в частности, в области прогнозирования сбыта продукции (товаров, работ, услуг).

Цель курсовой работы: анализ разработки и внедрения новой услуги в ООО ”Мегаспорт”.

Задачи:

-изучить основные аспекты разработки и внедрения новой услуги в ООО “Мегаспорт”;

-разработать новый вид услуги с описанием ключевых элементов и их особенностей;

-спланировать мероприятия по внедрению и рассчитать эффективность внедрения новой услуги.

Предмет исследования является разработка и внедрение новой услуги в ООО “Мегаспорт”.

Объектом исследования курсовой работы является ООО “Мегаспорт”.

Глава 1. Теоретические аспекты анализа продаж продукта на предприятии

Увеличение объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на размер затрат, прибыль и рентабельность организации. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

Процесс продаж завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным