Аналіз МПР (концепції збуду, цільової настанови та цілей, загального стану управління збутом) ТОВ «Нестле»

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

Національний авіаційний університет

Факультет Економіки та бізнес-адміністрування

Кафедра маркетингу

ДОМАШНЯ РОБОТА

на тему: «ТОВ «Нестле»»

Виконала студентка

Групи МР-313

Акєнтьєва Лідія

Перевірив викладач

Кафедри маркетингу

Колесник М. В.

Київ 2018

ВСТУП        3

1.        Аналіз фактичних підходів до організації збуту та стратегій на ринку, якій досліджується.        4

2.        Аналіз МПР (концепції збуду, цільової настанови та цілей, загального стану управління збутом) ТОВ «Нестле»        14

3.        Подальший аналіз і оцінка ефективності  служби збуту, як елементу системи збуту досліджуваного підприємства.        16

4.        Подальший аналіз можливих  стратегій збуту,  ризики їх реалізації,  функцій та оцінку каналів збуту  досліджуваного підприємства.        21

5. Аналіз, оцінка фактичної доданої вартості  до товару каналами збуту підприємства. Рекомендації щодо долучення потенційно ефективних посередників, участь яких удосконалює товар  для кінцевого споживача та методів стимулювання збуту.        26

ВИСНОВКИ        28

Список використаних джерел        29

ВСТУП

Основними елементами збуту вважаються системи, форми та шляхи збуту. Сполучення цих складових частин у різних ринкових ситуаціях дають можливість товаровиробнику ефективно реалізувати відповідні цілі збуту. Самі ж елементи збуту, сполучення котрих обирають, формуючи відповідний метод збуту, являють собою структуру розподілу основних функцій збуту: планування (розробку перспективних та оперативних планів продажу; аналіз і оцінку кон’юнктури ринку; формування асортиментного плану виробництва за замовленнями покупців; вибір каналів розподілу та товароруху; планування рекламних кампаній і розробку заходів зі стимулювання збуту. Система управління збутом являє собою сукупність взаємопов’язаних елементів, підпорядкованих єдиній меті – оптимізації управління запасами. Особливої уваги при її функціонуванні слід надавати оцінці ефективності, оскільки при цьому здійснюється зворотний зв’язок між економічними потоками системи управління збутовими запасами і стратегією розвитку підприємства.

Варто зазначити, що, як правило, цілі збуту похідні від цілей підприємства, серед яких в даний час на першому плані стоїть ціль максимізації прибутку. Своєю чергою досягнення цієї мети можливо при успішній реалізації таких завдань в області збутової діяльності:

− оптимальне завантаження виробничих потужностей запитами споживачів;

 − вибір раціональних каналів збуту товару;

− зведення до мінімуму обсягу сукупних витрат в господарському циклі товару, що включає в себе витрати з після продажного обслуговування та споживчого сервісу.

У даній роботі розглянемо маркетингову політику розподілу, ефективність діяльності служби збуту, систему збуту, її вплив на додану вартість та чинники, які впливають на вибір каналу збуту підприємства ПАТ «Кондитерська фабрика АВК».

Мета: виявити особливості системи збуту підприємства ПАТ «Кондитерська фабрика АВК». Мета дослідження сконцентрована на визначенні основних принципів збутової діяльності і напрямків вдосконалення процесу управління нею.

Об’єктом дослідження є збутова діяльність підприємств України та управління її процесом.

1. Аналіз фактичних підходів до організації збуту та стратегій на ринку, якій досліджується.

Рівень споживання кондитерських виробів в Україні складає 15 кг на душу населення на рік. За цим показником Україна посідає 8-ме місце в світі. Найбільше споживачам смакують борошняні кондитерські вироби - 6 кг на душу населення на рік, шоколадні цукерки- 2,5 кг на душу населення на рік,інша кондитерська продукція - 6,5 кг на душу населення на рік.

Частка кондитерської галузі в структурі харчової промисловості становила 15%, з них основна питома вага припадає на борошняні кондитерські вироби нетривалого зберігання - 40,5%. Асортимент продукції, яка виробляється вітчизняними виробниками кондитерських виробів становить понад 1млн. найменувань. Вся продукція, традиційно, поділяється на три групи: цукристі, шоколадні та борошняні кондитерські вироби (рис. 1).