Nike, компанія, що зростає

[pic 1]

Кейс 2.  «Nike, компанія, що зростає»

 Розташований в Бівертон  штат Орегон, Nike є компанією, що виробляє спортивне взуття  номер один в США і взагалі є однією з найвідоміших американських брендів   серед іноземних споживачів. Така висока ступінь визнання є однією головних причин, чому компанія виявилась настільки успішною.

На 2001 фінансовий рік, що закінчився 31 травня 2001 року, компанія мала позитивний тренд зростання, обсяг її продажів склав 9,5 млрд.дол.США.  Мабуть, такий успіх можна віднести на рахунок її вдалої торговельно-маркетингової діяльності (насамперед, концепції щодо рекламних кампаній). Компанія використовує процес, що часто називають "передача зображення". Реклама Nike  не просто традиційна, щоб показати продукт чи нагадати про бренд.

Спочатку створюється настрій та атмосфера, щоб надалі бренд асоціювався саме з таким настроєм. «Ми не мали за мету зробити рекламу, кінцевою метою було встановлення зв’язку», говорить Ден Вейден - виконавчий директор однієї з рекламних агентств компанії Nike.

Одна реклама співставила Бітлз та  кліп атлетів, що користуються Nike, Майкла Джордана та Джона Макінроя – тобто зіставляються фотографії звичайних людей, що також займаються спортом з зірками.

Це було використано для того, щоб пояснити, що спортсмени обирають Nike і, можливо, якщо звичайні люди будуть обирати Nike, то також будуть грати краще.

Непередбачені оголошення були навіть шокуючими, наприклад,  Nike'sunpredictable графічні оголошення, варіювалися від, зображення крові та кишок в кампанії  «Пошук та знищення» під час Олімпійських ігор, щоб в гумористичному вигляді запустити першу рекламу бренду Майкла Джордана.

В 1998 році Nike перейшов  до нової фази в своїй торговельно-маркетинговій стратегії. Nike підкреслював  інноваційні навички продукції, ніж ті, що відображались у попередні роки. "Ми визнаємо, що наші оголошення мають розказувати клієнтам, що ми виступаємо за інновації в продукті, а не просто показуємо спортсменів та експозиції.

Нам потрібно довести споживачам, що ми не просто «галочка» (торгова марка компанії) на ринку, яка дає прибуток, говорить директор рекламної компанії Nike в США Кріс Циммерман.

Конкуренти Reebok і Adidas недавно розмістили кілька оголошень, орієнтовані саме на продукт і були зустрінуті з великим успіхом. Незважаючи на це, Nike вирішили переставити фокус але, не відступати від інноваційного маркетингу. Nike була названа однією з кращих у рекламі у 2001 році, зазначено в журналі Time.

Однією з найпопулярніших реклам, що забезпечувало активний попит на продукцію, був слоган, що «Спорт – це музика, спорт – це танець, спорт – це є мистецтво».

Компанія дивиться вперед і в майбутній міжнародній торговельній діяльності – міжнародна арена, може виявитись найважчим елементом для компанії. Спочатку здавалось дуже сміливо сказати, що к 2010р. компанія буде представлена далеко за межами США, проте станом на 2003р. міжнародні продажі склали лише одну третину бізнесу компанії Nike.

У перспективі, Nike хотіла б нарощувати свою присутність на ключових міжнародних ринках Китаю, Німеччини, Мексики, і Японії та зосередити свою зовнішньоторговельну діяльність на сегменті спорту.