Планирование ценовой политики ООО “М. Видео” на основе потребительского поведения

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

ГЛАВА 1. Теоретические основы изучения ценовой политики        6

1.1.Сущность ценовой политики        6

1.2.Стратегии ценовой ценовой политики и их особенности         9

1.3.Взаимосвязь ценовой политики и потребительского поведения        14

ГЛАВА 2. Планирование ценовой политики ООО “М. Видео” на основе потребительского поведения        17

2.1 Методика ценообразования ООО “М. Видео”        17

2.2 Исследование потребительского поведения и ее влияние на ценообразование в ООО “М. Видео”        22

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        26

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ        29

ВВЕДЕНИЕ

Для достижения своей главной цели – извлечения прибыли – компании осуществляет деятельность по продаже товаров или услуг, на которые должны быть установлены соответствующие цены.

В бизнесе важность установления правильной цены на товар подчеркнута тем, что предприниматель имеет непосредственный доступ прямого общения со своими клиентами. Назначение высокой цены приводит к потере интереса со стороны потребителей продукции компании. Низкие цены также могут указать клиенту на возможное низкое качество приобретаемого продукта. Таким образом, успех бизнеса состоит в том, что назначить своему товару оптимальную для рынка цену.

Определение правильной цены является одной из трудных задач, которую необходимо решать предпринимателю.

Актуальность данной темы заключается в том, что  ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко недостаточно квалифицирована. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Вследствие этого, ценообразование на предприятиях используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования. В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Однако, важнейшей рыночной силой, воздействующей на уровень цен, являются потребители товаров. Количество, структура и поведение потребителей имеют основополагающее значение для ценовой политики фирмы-продавца.

Цель данного исследования заключается в обосновании взаимосвязи ценовой политики предприятия и потребительского поведения в процессе планирования.

Данная цель предполагает решение следующих задач:

• Определить понятие, сущность и задачи ценообразования на предприятии
• Рассмотреть стратегии ценовой политики и их особенности
• Выявить взаимосвязь ценовой политики и потребительского поведения
• Исследовать систему ценообразования на предприятии ООО «М. Видео»
• Изучить потребительское поведение и ее влияние на ценовую политику на данном предприятии.

Объектом исследования является система ценообразования на предприятии

Предмет исследования – организационно-экономические отношения по поводу разработки ценовой политики предприятия на основе потребительского поведения.

В процессе работы были использованы следующие общенаучные методы исследования: методы (анализ, сравнение, изучение и обобщение научной литературы).

Исследование теоретических аспектов ценовой политики отражены в трудах отечественных и зарубежных  ученых:         Бутакова М.М., Грязнова А.Г., Кривонос Ю.Е., Липсиц И.В., Горина Г.А, Bradley R. Schiller и другие.