Сейлз-агенты в киноиндустрии

Сейлз-агенты в киноиндустрии

Чем занимаются?

Сейлз-агенты в киноиндустрии находят покупателей (дистрибьюторов) для фильмов на разных территориях (в разных странах).

Сейлз-агент стремится приобрести у вас набор прав (путем подписания договора купли-продажи), которые позволяют ему представлять фильм. Затем он предлагает и продает эти права потенциальным дистрибьюторам по всему миру, а также разрабатывает проекты дистрибьюторских соглашений, доставляет физические и электронные материалы вашего фильма им и, наконец, собирает и выплачивает причитающийся вам доход.

Вы должны думать о своем сейлз-агенте как о партнере, который будет представлять ваш фильм на рынке во всех странах мира, используя все средства массовой информации - кинотеатры, DVD, телевидение и другие вспомогательные средства. Проблема в том, что у сейлз-агентов много фильмов, которые они представляют, и получение приоритета всегда является нелегкой задачей.

Прежде чем подписать договор с ними, вы должны поверить, что они полностью верят в этот фильм.

Хорошие агенты разборчивы в выборе проектов, в которых они участвуют, поскольку они зарабатывают только тогда, когда продают фильм. Также сейлз-агент составляет примерную оценку ожидаемых продаж, чтобы показать инвесторам и другим финансовым структурам потенциальную ценность фильма.

Они посещают кинорынки и кинофестивали, чтобы продавать и находить новые фильмы. 

Сколько платят?

Большинство авторитетных международных торговых компаний берут где-то от 15 до 25 процентов комиссионных за продажу вашего фильма. Это число будет зависеть от коммерческих возможностей, которые, по их мнению, имеет ваш фильм на рынке. Чем выше гонорар агента по продаже, тем меньше вы получаете.

Чем ниже гонорар, тем меньше он получает и, следовательно, тем менее мотивированным он может быть. В случаях, когда работа сейлз-агента оплачивается фиксировано, средняя цена на их услуги колеблется в районе от 50 000 да 350 000 ₽ в месяц по данным портала hh.ru.