Пути совершенствования рекламы лекарственных препаратов

Пути совершенствования рекламы лекарственных препаратов

Стремительное развитие и все большее распространение Интернет-аптек связано с такими конкурентными преимуществами по сравнению со стационарными аптечными пунктами, как консультация специалиста на сайте, возможность доставки заказа на дом, поиск аптекой редких лекарственных средств, а также проведение постоянных акций и персональные предложения для покупателей [23, 24, 25].

Вероятнее всего, использование digital-маркетинга современными российскими фармацевтическими фирмами будет все более и более востребованным по нескольким причинам. Во-первых, это общемировая тенденция, которая в последние годы сильнее отмечается и в Российской Федерации. Во-вторых, все большее количество медицинских работников пользуются Интернетом, все больше медицинских учреждений переходят на электронные системы учета и ведения пациентов, что не может не сказываться на продвижении лекарственных средств. В-третьих, финансовые проблемы подталкивают фармацевтические компании к оптимизации бюджетов, а digital-канал позволяет существенно сократить количество дорогостоящих личных визитов медицинских представителей.

Помимо digital-канала продвижения рекламных средств, большое значение приобретает реклама на местах продаж (в аптеках, больницах), так называемая indoor-реклама – вид рекламных коммуникаций с аудиторией, производимых внутри помещений через стационарно установленные рекламные носители, обслуживающиеся специализированными компаниями. Indoor-реклама – один из наиболее динамично развивающихся сегментов рекламного рынка. Предпосылками роста рынка indoor-рекламы могут считаться следующие: перенасыщенность рекламой традиционных медиаканалов, возможность более качественной сегментации аудитории, ввод дополнительных ограничений на традиционные медиа, изменение досуга (все больше потенциальных потребителей фармацевтической продукции проводят свободное время в ресторанах, торгово-развлекательных комплексах, фитнес-центрах).

Применение indoor-рекламы в лечебно-профилактических учреждениях и аптечных организациях позволяет напомнить потенциальным потребителям о рекламе, которую они видели по телевидению, радио, прессе. Согласно исследованиям HealthIndex компании Synovate Comcon, наиболее авторитетными среди россиян были признаны материалы о препаратах, размещенных в поликлинике (46%) или аптеке (31%). Далее с большим отрывом следуют интернет (13%) и телевидение (12%). Менее всего доверие россиянам внушает реклама препаратов в общественном транспорте (47%) [26, С.839].