Конкурентоспособность аптечной организации

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

ГЛАВА 1. ТОВАРООБОРОТ И ЕГО РОЛЬ В КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ        6

1.1. Конкурентоспособность аптечной организации        6

1.1.1. Понятие, виды, задачи аптечных организаций        6

1.1.2. Конкурентоспособность аптечных организаций        7

1.2. Ассортимент, маркетинг и мерчандайзинг аптечных организаций        10

1.2.1. Формирование ассортимента        10

1.2.2. Фармацевтический маркетинг        12

1.2.3. Мерчандайзинг в аптечной организации        14

1.3. Товарооборот, его структура и значимость в деятельности аптечной организации        19

1.3.1. Понятие товарооборота, его роль        19

1.3.2. Структура товарооборота        20

1.4. Увеличение объема продаж        24

ГЛАВА 2: АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА КАК ЭЛЕМЕНТА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ        27

2.1. Цель анализа деятельности аптечных организаций        27

2.2. Описание мест исследования        27

2.3. Анализ структуры товарооборота и факторов, влияющих на товарооборот        31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        43

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ        45

ВВЕДЕНИЕ

В настоящие время главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли, при этом товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения расходов на реализацию и расходов на оплату труда. В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.

Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно связано с таким экономическим показателем, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.

Задачей аптеки на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение ее социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами.

В конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее важным и актуальным при сложившейся жесткой конкуренции является правильно спланированный ассортимент.

При определении оптимального ассортиментного плана для аптеки необходимо, чтобы весь имеющийся ассортимент соответствовал рыночному спросу. С этой целью разработан целый класс расчетных показателей, в том числе и оценка движения товара во времени. Эффективность реализации определенной группы лекарственных средств и других товаров  аптечного ассортимента рассматривается за определенный промежуток времени, а затем данные за различные периоды сравниваются между собой. Подобный анализ позволяет получить важную информацию для аптеки и спланировать оптимальное количество закупки. Из-за сезонного колебания продаж отдельных наименований и групп товаров они реализуются в течение года неравномерно. Если заранее спланировать переход препарата сезонного спроса из одной группы в другую, то можно избежать дефектуры данного препарата при повышенном спросе или, наоборот, излишков при спаде продаж.