Стратегия престижных цен

[pic 1]

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Новосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ»

(ФГБОУ ВО «НГУЭУ», НГУЭУ)

Кафедра инноваций и предпринимательства

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

По дисциплине Экономика предприятий (организаций)

Стратегия престижных цен

Ф.И.О студента: Шералиева Сайёра Намозовна

Направление/специальность 38.03.02 Менеджмент

Номер группы: М-701

Номер зачетной книжки: 170686

Проверил: канд. экон. наук, доцент Комарова О.С.

Новосибирск 2018

1. Общая характеристика стратегии престижных цен и ключевые условия ее применения

При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен, но и сформулировать стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла на рынке. Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые цели и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения фирмы позволяют определить объемы прибылей и долю на рынке в расчете на перспективу, иметь определенный финансовый и временной резерв для манипулирования маркетинговыми рычагами воздействия на рынок. Рассмотрим подробно стратегию престижных цен. [2, c. 186]

Престижная цена, применяемая, главным образом, к услугам / товару с особыми свойствами, а также имеющим высокую общественную репутацию или неоспоримую ценность; уровень цены как бы выступает своеобразным гарантом соответствующего качества. [1, c. 60]

Стратегия престижных цен рассматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, которые обращают свое внимание в основном на качество товара и товарную марку и имеют низкую эластичность спроса, а также те сегменты, которые чутко реагируют на фактор престижности: покупатели не приобретают товары или услуги по ценам, которые считают слишком низкими.

Установлению престижных цен благоприятствуют следующие условия:

1. Высокая престижность фирмы и ее товаров;
2. Минимальная конкуренция, при постоянных или увеличивающихся по мере сбыта относительных издержках производства и реализации. [2, c. 203]

Эта стратегия так же, как и стандартные цены и неокругленные цены относится к группе ценовых стратегий, основанных на психологическом ценообразовании. Применение престижных цен позволяет поддерживать имидж товаров высокого класса для богатых покупателей.

1. Примеры реализации данной стратегии на практике

Данная стратегия характерна для сети магазинов-бутиков, которые нацелены на покупателей с высоким уровнем доходов, для которых доступны высокие цены, потому что их удовлетворяют и качественные характеристики приобретаемых товаров, и сервис, комфорт обслуживания. И это в первую очередь престижные предметы роскоши, в том числе: одежда от известных кутюрье, часы, автомобили, обувь популярных компаний мира. Эта группа товаров обладает особыми характеристиками люксового уровня качества и высоким демонстрационным эффектом. Чтобы по таким товарам завоевать целевой рынок, рекомендуется при выходе на него использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса в отношении продаваемых товаров. [3, c. 372]