Оценка эффективности производства и реализации продукции в организации

1 Теоретические аспекты реализации продукции организаций в современных экономических условиях в Республике Беларусь

Инновационный рост экономики предполагает дальнейшее повышение эффективности труда, ускорение научно-технического прогресса, более полное использование имеющихся резервов и внедрение новых технологий как в сфере производства, так и в сфере обращения.

Раскрыть и привести в действие все источники и резервы интенсивного развития на основе комплексного использования экономических, социальных, научно-технических, организационных факторов призвана эффективная система управления экономикой.

Основной целью управления является согласование интересов потребителей с экономическими интересами торговли и оптимизация расходов на производство и  реализацию товаров. В качестве критерия оптимизации можно определить уровень культуры торговли, а также определение минимально допустимого и максимально возможного уровня качества торгового обслуживания [1, с.277-278].

В системе маркетинговых функций, выполняемых субъектом производства, исключительную роль отдают сбыту. Сбыт завершает производство продукции и в то же время является необходимым условием для его возобновления.

По мнению Яковлева сбыт – это реализация произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей, это завершающий этап выявления вкусов и предпочтений покупателей [2, с.101].

Виды сбыта продукции можно разделить на 2 категории. В первом случае это прямая продажа, то есть присутствует прямой контакт покупателя и продавца. Во втором – когда акт купли-продажи совершается с помощью посредников. Сбыт с помощью посредников можно разделить еще на 3 вида: интенсивный, выборочный и эксклюзивный.

В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Акцент на качестве, а не на количестве – главное направление для развития на современном предприятии. Объем производимой и сбываемой продукции зависит от экономической эффективности всех процессов, правильного распределение труда и разумного расходования ресурсов. Полученные товары и услуги должны быть конкурентоспособны, тогда они смогут приносить прибыль [3, с.35].

Основной целью сбыта является максимизация прибыли от деятельности предприятия за счет роста объемов реализации произведенной продукции. Нам известно, что реализация продукции зависит от производства. Чем больше производство, тем больше реализация, тем больше продается продукции и тем больше средств может вкладываться в производство.

Предмет сбыта – это продукция, услуги и предприятия (товар, ценность). Субъектом сбыта является предприятие и посреднические сбытовые (торговые) организации. Объект сбыта – это покупатели (потребители) товара предприятия.

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. Успех или неуспех субъекта зависит от того, насколько тщательно изучены и определены уровень, характер, структура спроса и тенденции его изменения.

Сущность производственной деятельности состоит в создании экономических благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностей общества. В рыночной экономике производство осуществляют те субъекты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию и технологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль.

Цели управления производством и реализацией продукции связаны с решением таких основных вопросов, как:

1. выбор продукции (работ, услуг), которую предприятие может производить, исходя из технико-организационного уровня развития;
2. определение видов продукции, наиболее перспективных для предприятия;
3. формирование портфеля заказов и обоснование планов по объему производства;
4. поиск рынков сбыта и способов распространения продукции;
5. оценка безубыточности объема продаж;
6. принятие решения о мерах повышения качества и конкурентоспособности продукции;
7. выбор ценовой политики предприятием.

Увеличение объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на размер затрат, прибыль и рентабельность организации. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

Реализация продукции является завершающей стадией в деятельности любого товаропроизводителя. От того, насколько грамотно организован сбыт в каждом конкретном случае, зависят финансовые результаты всей деятельности предприятия.