Разработка стартапа. Металлопрокат

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ        2

1.Идея        2

2.Команда для стартапа        2

3.Разработка бизнес модели.        3

3.1. Ценностное предложение.        4

4. Анализ рынка, оценка потенциала рынка.        4

4.1. Анализ конкурентов.        4

4.2 Сегментация и целевая аудитория.        5

5. Customer development и customer discovery.        7

6.1 customer validation. Тестирование каналов и подготовка к масштабированию.        8

7.От идеи к продукту. MVP.        8

Заключение        9

ВВЕДЕНИЕ

В наше время практически каждая отрасль человеческой жизни связана с продажами и умением вести переговоры. И я уверен на 100% что практически в любой сфере, даже перенасыщенной конкурентами можно показывать замечательную конверсию. И покажу вам это на примере дистрибуции металлопроката. За счет навыков убеждения и ведения переговоров моя компания будет уводить клиентов у конкурентов, и находить новых как в сегменте b2b так и в b2c.

1.Идея

Для поиска идеи для стартапа были использованы сайты посвященные бизнесу и дистрибуции, а также head hunter.

Во-первых для выбора ниши для перепродажи товара, я выбирал те отрасли где всегда будет большой спрос а именно строительство. Сначала выбор у меня пал на различные смеси для строительства, но потом я кардинально изменил свое решение в пользу металлопроката. А все потому что металл нужен практически во всех отраслях, и при производстве  различных станков, и при строительстве, и даже на мебельных фабриках итд.

Для повышения доверия у клиентов мы будем исходить из нескольких факторов которые повысят степень доверия.

Самый главный  плюс данной идеи, что данный товар можно продать как b2b  так и b2c ( например при стоительстве дач и домов) .

Но как всем известно дистрибуторы поставляют товар дилерам а те перепродают их. Мы же будем заниматься и тем и другим.

Чтобы выбрать идею для стартапа не нужно ходить вокруг да около нужно лишь применить аналитическое мышление.

2.Команда для стартапа

Для того чтобы найти команду для стартапа я буду использовать вконтакте и хедхантер. Я буду менеджером  по прямым продажам. А еще мне нужен будет менеджер телефонных продаж ( для того чтобы обзванивать потенциальных клиентов и заводы которые производят металлопрокат), бухгалтер, логист, менеджер по рекламе.