Розроблення пропозицій щодо підвищення ефективності розподілу продукції підприємства

ЗМІСТ

ВСТУП        3

Розділ 1. Аналіз маркетингової діяльності підприємства        5

1.1. Техніко-економічна характеристика підприємства        5

1.2. Дослідження ринків збуту продукції підприємства        7

Розділ 2. Організація політики розподілу продукції підприємства        10

2.1. Загальна характеристика системи розподілу продукції підприємства        10

2.2. Дослідження каналів розподілу продукції підприємства        17

2.3. Аналіз учасників каналу розподілу продукції підприємства        19

Розділ 3. Розроблення пропозицій щодо підвищення ефективності розподілу продукції підприємства        22

ВИСНОВКИ        33

Список використаних джерел        35

Додатки        41

ВСТУП

Маркетинг – відносно молода науково-прикладна дисципліна. Уперше цей термін з'явився в американській економічній літературі в 1902р. Починаючи із середини двадцятого сторіччя, концепція маркетингу стрімко завойовувала розуми, як теоретиків, так і практиків – економістів і менеджерів. Інтенсивний розвиток теорії і практики менеджменту привели до того, що був накопичений величезний емпіричний матеріал про бізнес–процеси, про споживче поводження і конкурентну боротьбу. Ряд учених змогли систематизувати й узагальнити наявні факти. Прогрес у теорії, практичній діяльності на ринку породив нову течію у науці управління – маркетинг.  У самому загальному виді поняття маркетингу означає вивчення ринку з визначеною метою. У маркетингу, що покликаний задовольняти потреби людей, дослідження мають велике значення. В умовах ринку одержують переваги ті фірми і компанії, що краще інших знають ці потреби і роблять товари, здатні їхній задовольнити. Але ринок постійно міняється, потреби людей під впливом різних факторів також міняються, тому фірми, щоб дістати прибуток, повинні постійно стежити за кон'юнктурою ринку.

Саме за допомогою маркетингових досліджень фірми можуть здійснювати відстеження змін потреб покупців. Маркетингові дослідження – це будь-яка дослідницька діяльність, що забезпечує потреби маркетингу.

Як правило, потреба в проведенні маркетингового дослідження виникає у випадках, коли: 1) фірма не досягла поставлених маркетингових цілей; 2) фірма уступає позиції конкуренту; 3) фірма збирається диверсифікувати свою діяльність; 4) фірма готує новий бізнес-план; 5) будь-які інші випадки, коли менеджери утрудняються у виборі дій чи припускають значні інвестиції.

Результатом сегментування є розробки, що використовуються при виборі і реалізації стратегії і тактики маркетингу.

Метою роботи є дослідження теоретичних та практичних засад управління розподілом продукції.

Для досягнення поставленої мети в роботі визначено ряд взаємопов’язаних завдань, основними з яких є:

- представити техніко-економічну характеристику підприємства;

- дослідити ринки збуту продукції підприємства;

- визначити систему розподілу продукції підприємства;

- дослідити канали розподілу продукції підприємства;

- провести аналіз учасників каналу розподілу продукції підприємства;

- розробити пропозиції щодо підвищення ефективності розподілу продукції підприємства.

Об’єкт аналізу – діяльність ПрАТ «Тернопільський молокозавод» (торгівельна марка «Молокія»).

Предметом роботи слугує процес маркетингових досліджень сегментів ринку.

В роботі використано специфічні методи маркетингових досліджень: спостереження, анкетування та обробка отриманої інформації.

Використані законодавчо-нормативні та теоретичні джерела. Інформаційною базою д дослідження є галузева інформація, інформаційно-аналітичні бюлетені, ділова преса, результати самостійно проведених маркетингових досліджень ринку та фінансово-господарська звітність. Засадничі питання маркетингової товарної політики висвітлені у доробку таких відомих зарубіжних та вітчизняних вчених, як Л. Антонюк,  Б. Клінгер, Д. Лук’яненко,  А. Поручник та інших.  Методологічним  та  практичним  питанням  розвитку  маркетингової товарної політики присвячено  праці  таких  зарубіжних  і  вітчизняних  дослідників,  як  Г. Албаум,  Дж. Балмер,  К. Келлер, А. Старостіна,  Д. Форд,  Т. Циганкова та багатьох інших.