Анализ фирмы «Slina»

6 Анализ результатов деловой игры

6.1 Анализ прибыли

В таблице 1 приведена информация о динамике прибыли фирмы «Slina»

за 7 лет на рынке текстовых редакторов.

Таблица 1 – Динамика прибыли фирмы «Slina»

Анализируя показатели, мы видим, что за 7 лет работы на рынке текстовых редакторов фирма «Slina» имела убыток в первом году 363 183$ и во втором году 86 444 $. В последующих двух периодах убыток увеличился и уже в четвёртом периоде размер убытка составил 396 797$. Это было связано с отсутствием маркетинговых подходов в изучении рынка, маркетинговых исследований.

Разочарованные своим положением, мы усилили анализ рынка, что позволило производить текстовые редакторы в соответствии с требованиями потребителей и убыток начал снижаться. Уже в шестом периоде появилась прибыль и составила 36 540$.

Однако, увидев этот результат, мы очень обрадовались и неверно оценили ситуацию, разработав мероприятия, которые не соответствовали вкусам потребителей, что дало убыток 277 328$.

Таким образом, общая сумма убытка за 7 периодов составила 1 658 250$.

6.2 Анализ производства и реализации текстовых редакторов

В таблице 2 показаны данные о динамике продаж текстовых редакторов фирмы «Slina».

Таблица 2 – Динамика продаж

В первом году работы нашей фирмы на рынке текстовых редакторов планируемый объем продукции составлял 35 000 штук в год. Во втором периоде мы решили снизить производство продукции до 30 000 штук, так как 3 386 шт. было не продано, в третьем периоде мы оставили производство продукции 30 000, в четвёртом периоде объем производства составил 45 000 штук, но фактическая продажа была меньше объемов планируемого производства. В пятом периоде планируемый объем производства продукции составил 20 000 штук .В последующих периодах уровень фактической продажи стремительно увеличился: так в 6м периоде – до 24 318 шт., в 7-м периоде – до 36 000 шт.

Эти цифры свидетельствуют о том, что фирма благодаря информации о ситуации на рынке текстовых редакторов производила и предлагала текстовые редакторы в соответствии с предпочтениями наших потребителей.

Мы учли требования потребителей в адрес характеризующих свойств текстовых редакторов.

Неточное знание рынка привело к тому, что в первом, втором, третьем, четвертом и седьмом периодах была не продана продукция в размере 42 516 штук.

Общий объем продаж за 7 периодов составил 173 337 штук

6.3 Анализ объёма продаж текстовых редакторов по каналам

В таблице 3 приведена динамика продаж по каналам текстовых редакторов фирмы «Slina».

Таблица 3 – Динамика продаж по каналам

Начиная с первого года участия нашей фирмы на рынке текстовых редакторов, мы сделали приоритетным первый канал сбыта, это значит, что продажа осуществлялась в основном секретарям и менеджерам.