Методы распределения инновационной продукции (товаров, услуг) в сети Интернет

ЗАДАНИЕ

контрольной работы

по дисциплине «Маркетинг инноваций»

для студентов заочной формы обучения

 специальности «Маркетинг» (1031-1032)

           Климец Лада Мария Александровна, 1032

Цель работы: изучить методы распределения инновационной продукции (товаров, услуг) в сети Интернет.

Ход работы

I. Выбрать и обосновать целесообразность применения определенной  системы сбыта для инновационной продукции (товаров, услуг) выбранного вами предприятия (можно продолжить по предприятию- базе практики) на основе теоретической информации приведенной ниже.

Для выбранного мной предприятия, на основе теоретической информации приведенной ниже, подходит первая схема сбыта продукции, а именно: сбыт непосредственно потребителям нового товара по прямым договорам с ними или через собственную розничную торговую сеть.

«Механик Энерго» - молодая и динамично развивающаяся частная компания.

«Механик Энерго» по лицензионному договору с литовской компанией «Stropuva» производит твердотопливные котлы длительного горения.

Это первое официальное производство европейского бренда на территории таможенного союза Россия-Беларусь-Казахстан.

Расположение в общем экономическом пространстве: отсутствие таможенных барьеров, близость к сырьевым ресурсам - дает свои результаты. «Механик Энерго» уже сегодня предлагает своим потребителям котлы на треть дешевле официального представителя «Stropuva» в России. Учитывая удаленность отдельных наших потребителей и отсутствие сервисов в регионах к котлу мы предлагаем комплект обвязки с конкретной инструкцией по монтажу. Вариант обвязки предварительно оговаривается покупателем исходя из пожеланий с нашими специалистами. Такая схема работы экономит не только деньги нашего клиента, но и время. Организуем доставку в любые регионы. В дальнейшем по мере развития производства компания будет снижать цены, что сделает новый котел еще более доступным для потребителей, а их жизнь более комфортной и уютной.

Данное предприятие я выбрала исходя из следующих характеристик: наиболее подходит к новым продуктовым линиям, ориентированным на узкий сегмент рынка, т. е. на небольшое количество конечных потребителей, работу с которыми имеет смысл проводить напрямую (работа по заказу). Это характерно для наукоемких отраслей со специфическим и (или) дорогостоящим товаром, который может быть приобретен ограниченным числом потребителей, нуждающихся в специфических компонентах для своего специфического финального продукта (машиностроение с производством по индивидуальным заказам или мелкими сериями).  

Контрольные вопросы:

1

1. Первая схема сбыта продукции (преимущества): предприятия занимаются выпуском дорогостоящей продукцией, что может приносить хорошую прибыль.

Первая схема сбыта продукции (недостатки): выпускаемая продукция направлена на узкий круг пользования, соответственно, могут возникнуть трудность с клиентоориентированностью.

1. Вторая схема сбыта продукции (преимущества): в случае продажи крупных партий фирме оптовой торговли может обеспечить оборот, потребный для покрытия постоянных издержек поставщика. Данные предприятия выпускают товары ниже по стоимости, чем при первой схеме сбыта и являются необходимыми в определенных отраслях. Вторая схема сбыта продукции (недостатки): попытки продавать продукт настолько массового спроса непосредственно многочисленным конечным потребителям неминуемо приведут к лавинообразному росту издержек трансакций поставщика по подготовке контрактов, по содержанию разветвленной системы собственной розничной торговли, по слежению за поступлением платежей, по судебной и факторинговой защите своих контрактных прав
2. Третья схема сбыта продукции (преимущества): данная схема сбыта актуальна тем, что можно заниматься сбытом недорогостоящего продукта напрямую дилерам или дистрибьютерам. Так же быстрее осваиваются новые рынки.

Третья схема сбыта продукции (недостатки): производитель хуже понимает потребителя, производитель, работая через оптовиков, становится слишком от них зависим, теряется контроль над ценами и качеством товара.

1.  Четвертая схема сбыта продукции (преимущества): готовый бизнес, узнаваемость продукции за счёт готового бренда, франчайзер получает филиалы в других регионах и новые ресурсы.

Четвертая схема сбыта продукции (недостатки): установленные цены для всей сети, соответственно поднять их нельзя, в определённых фирмах действуют товарные рамки, соответственно требуется закупать конкретный объём товара независимо от условий. Если головной офис будет испытывать проблемы или закроется, франчайзи потеряет права и не сможет продолжить дело на тех же условиях.