Задачи по "Бюджету"

Завдання 2Розрахуйте та розподіліть річний бюджет на маркетингові комунікації підприємства. Порівняйте сформований бюджет з бюджетом конкурента і визначте шляхи підвищення конкурентоспроможності за рахунок розробки стратегії маркетингових комунікацій. Вихідні дані наведені в табл. 2

Показники

Підприємство, що аналізується

1. Обсяг продажів щоквартально

2. Бюджет на маркетингові комунікації щоквартально

27,5

21,1

7% річного обсягу продажів

3%

3. Розподіл бюджету на маркетингові комунікації (%) на:

- рекламу

- стимулювання збуту

- персональний продаж

38,0

12,0

Выручка конкур предпр=21,1-2,53=18,57(тыс.грн)

первый вариант стратегии коммуникаций состоит в замене одного средство на другое. второй вариант стратегии, когда одно средство воздействия используется для успешного продвижения другого. третий вариант стратегии – их сочетание.

В последние годы широкое применение получила стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). Их сущность заключается в одновременном применении набора инструментов на основе их оптимизации. Интегрирование позволяет получит синергический эффект.

38,0

12,0

27,0

27

- PR

23,

23

4. Довідкове: загальна річна місткість ринку

350,0

Решение:

1) 27,5*4=110(тыс.грн)-годовой объем продаж анализируемого

предприятия

21,1*4=84,4(тыс.грн)-годовой объем продаж конкурента

2) 110*0,07=7,7(тыс.грн) – бюджет на МК 84,4*0,03=2,53(тыс.грн) – бюджет на МК у конкурента

3) Бюджет анализ предпр на: Рекламу: 7700*0,38=2926(грн)

Стим. Сбыта: 7700*0,12=924(грн) Личн. Продажи: 7700*0,27=2079(грн) PR: 7700*0,23=1771(грн)

4) Бюдж конкурента на: Рекламу:2530*0,38=961,4(грн)

Стим. Сбыта: 2530*0,12=303,6(грн) Личн. Продажи: 2530*0,27=683,1(грн) PR: 2530*0,23=581,9(грн)

5) Выручка анализ предпр=27,5-7,7=19,8(тыс.грн)

Підприємство-конкурент

Синергический эффект (эффект синергии) заключается в том, что оптимальное объединение отдельных элементов СМК приносит более высокий результат, чем арифметическая сумма эффектов от использования каждого элемента.

эффект, получаемый от оптимального соединения инструментов СМК больше, чем эффект, получаемый от применения каждого инструмента СМК в отдельности.

Завдання 4

Менеджер по рекламі пропонує встановити розмір рекламного бюджету на рівні 100 тис.грн. На його думку це повинне привести до збільшення росту продажів на 500 тис.грн. Які витрати на виробництво цієї продукції повинні бути заплановані, якщо необхідно досягти: а) прибутковість в розмірі 20% до обсягу продажів або б) беззбитковість виробництва?

Методичні рекомендації до виконання завдання 4

При розрахунках прибутку необхідно врахувати витрати на виробництво продукції і рекламу.

Под рекламой понимают любую платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров, услуг от имени известного спонсора.

Реклама отличается следующими характерными чертами: общественным характером; смысл заключается в том, что рекламируемый товар, является законным;

способностью уговаривать; достигается за счет многократных повторений, дающих возможность покупателю выбирать из разных предложений наиболее подходящее;

экспрессивный характер; достигается за счет