Современные проблемы логистики сбыта

Оглавление

1.        Теория        3

1.1.        Современные проблемы логистики сбыта.        3

1.2 Понятие и место распределительной логистики.        9

2.        Расчетная часть        14

2.1 Задание 1.        14

2.2  Выбор вида тары для транспортировки продукции        18

2.3 Определение фрахтовой ставки.        19

Список литературы        22

1. Теория

1. Современные проблемы логистики сбыта.

Логистика сбыта это область системной интеграции функций логистики, которые реализуются в процессе реализации (сбыта) товаров, что выражено в распределении материальных и сопутствующих потоков между потребителями производственного предприятия.

Основная цель логистики сбыта совершенствование показателей исходящего материального потока.

Зачастую на предприятиях возникают организационные конфликты, которые связаны с переходом, они вызваны нарушением функциональных границ различных служб предприятия, вмешательством в ранее независимые области. Одна из задач службы логистики эффективное управление такими конфликтами, а также урегулирование конфликтных ситуаций, которые появляются в результате возникающих противоречий интересов различных производственных подразделений. Источники возникновения конфликтных ситуаций между различными подразделениями организации связаны как с входящими, так и выходящими потоками.

[pic 1]

Основные принципы логистики сбыта:

• Координация всех процессов физического перемещения.
• Интеграция функций управления распределением готовой продукции и услуг.
• Адаптивность распределения к изменениям внешней среды.
• Системность как управление распределением в его целостности и взаимозависимости всех элементов сбытовой деятельности.
• Комплексность заключается в решении проблем, связанных с удовлетворение платежеспособного спроса.
• Оптимальность функционирования системы распределения.
• Рациональность управления и организационной структуры.

[pic 2]

Для достижения главной цели сбытовой логистики реализуются следующие функции:

• выявляется спрос на производимую продукцию;
• формируется портфель заказов потребителей;
• исходя из заказов определяется ассортиментная загрузка производства;
• планируется процесс сбыта;
• осуществляется выбор каналов сбыта;
• организовывается складское хранение и нормирование запасов готовой продукции;
• составляется план отгрузки готовой продукции;
• разрабатывается и проводится рекламная кампания и мероприятия по стимулированию роста сбыта;
• заключаются договора поставки и осуществляется их выполнение;
• составляются планы расходов на сбыт;
• осуществляется контроль за возвратом тары и дефектной продукции от потребителей.

Перечисленные выше функции можно сгруппировать в три блока: функции обмена; функции физического распределения; поддерживающие функции.

Управление циклом физического распределения направлено на координацию действий всех циклов (снабжение, производство, физическое распределение), что позволяет осуществлять доставку в нужное время, в требуемом количестве .

Развитие логистики кроме стремления производства к сокращению временных и денежных затрат, связанных с движением товаров, определяют два важных фактора:

1. усложнение системы рыночных отношений и повышение требований к качественным характеристикам процесса сбыта;
2. создание гибких производственных систем.

Значительное воздействие на развитие логистики оказал переход от рынка продавца к рынку покупателей, сопровождавшийся существенными изменениями в стратегии производства и системах товародвижения. Если  ранее решение план  выпуска продукции составлялся до разработки сбытовой политики (стратегии), что фактически вынуждало сбыт "подстраиваться" под производство, то сейчас в условиях перенасыщения рынка стало необходимостью  формирования производственных программ в зависимости от объемов и структуры рыночного спроса.