Анализ и способы совершенствования эффективности каналов сбыта Республики Беларусь

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ        5

1.1. Каналы сбыта и их типовая классификация        5

1.2. Формирование каналов сбыта        14

1.3. Методы сбыта        16

2. АНАЛИЗ  И СПОСОБЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ  ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ СБЫТА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ        23

2.1. Анализ каналов сбыта Республики Беларусь        23

2.2. Повышение эффективности каналов сбыта в Республике Беларусь        29

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        35

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ        37

ВВЕДЕНИЕ

В нынешний период устремленность торговой деятельности каждого государства стала больше многоплановой и непростой по причине наличия большого многообразия продукции и желаний потребителя.

Система сбыта продукции – это одна из основных составных во внешнеэкономической политике страны. В сбытовой политике страна касается вопросов выбора более рационального канала сбыта, способа реализации продукции, что при эффективном использовании непременно даст возможность увеличить ВВП страны.

С целью обеспечения успешной реализации продукции страна должна осуществлять комплекс мероприятий,которые обеспечивают вещественное распределение товарной массы, совершенствовать экспорт государства, активное влияние на ценовую политику, рекламу, а еще сервисное обеспечение реализованных продуктов. На данный комплекс необходим значительный объем целенаправленных рекламных операций как самого государства, так и торговых агентов и других коммерческих посредников. Данный комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является организацией каналов сбыта.

Производство качественной и востребованной продукции, поиск  рынка сбыта, максимальное его насыщение своей продукцией, полная загрузка производственных мощностей, получение максимальной прибыли – это одни из основных направленийвнешнеэкономической политики страны.

 Актуальность данной курсовой работы объясняется тем, что развитие системы сбыта продукции позволяет стране усилить и развить внешнеэкономическую политику, расширить связи с другими странами, найти новые рынки сбыта тем самым в целом улучшая внутреннюю экономическую политику в стране.

Цель курсовой работы – изучение эффективности каналов сбыта Республики Беларусь.

Объект исследования курсовой работы –  экономика Республики Беларусь.

Предмет исследования – каналы сбыта в экономике Республики Беларусь.

Задачами исследования  являются:

1.  Изучить понятие каналов сбыта и их классификацию.

2. Рассмотреть вопрос формирования каналов сбыта.

3. Изучить методы сбыта.

4. Охарактеризовать внешнеэкономическую политику за рубежом.

5. Разработать мероприятия по совершенствованию эффективности каналов сбыта продукции Республики Беларусь.

При анализе теоретических  аспектов данной курсовой работы  подробно рассмотрен в литературных источниках, среди которых наиболее значимое мнение имеют работы таких авторов, как Жевняк А. Н. в его статья «Сбытовая политика предприятия как основа его деятельности», Плещенко В. И. «Основные подходы к осуществлению закупочной деятельности и оценка их применимости для предприятий промышленности: каналы сбыта», Ноздрева Р. Б.Международный маркетинги другие.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ

1.1. Каналы сбыта и их типовая классификация

Политика развития каналов сбыта считается основным фактором в едином комплексе международных маркетинговых мер влияния на рынок — маркетинг–микс. Полагается, что в 60–е гг. 20 в. в фокусе фирм был клиент, в 70–е гг. создание нового общественного представления, в 80–е гг. конкурентная борьба, а в 90–е гг. маркетинговые каналы. Как велико значение данного компонента маркетинговой концепции в управлении международной деятельностью транс национальных корпораций, к примеру японских, говорит тот факт, что, формируя международную деятельность и осуществляя прямые финансовые вложения за рубежом, они главную их долю обращают в первую очередность на создание и улучшение иностранной сети сбытовых организаций и компаний, т.е. на подготовку системы сбыта и товародвижения на иностранном рынке, и только потом приступают к сооружению или покупке производственных компаний по выпуску того или иного вида продукта [19, с. 537–624].