Контрольная работа по "Ценообразованию"

Задача 1.

Фирма производит товары А, Б, В и Г с удельным весом в объеме продаж соответственно 40%, 25%, 13% и 2%. Товары А и Б по своему основному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В выступает в качестве сборочного элемента (компонента) для товаров А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.

Товары А, Б, В и Г находятся соответственно в следующих стадиях своего жизненного цикла на рынке: «зрелость», начало «спада», «рост» и «внедрение».

Кроме указанных товаров, фирма производит также товар Д с удельным весом 20% процентов и реализует его на основе долгосрочного контракта с крупной корпорацией.

Длительность жизненных циклов товаров А и Б составляет в среднем 5 лет, товаров В и Г - 3 года. Контракт с корпорацией о поставках товара Д только что продлен на следующие 5 лет.

Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли: А - 60%, Б - 10, В - 10%, Г - 0%, Д - 20%.

Задания:

1. Структурируйте данные в таблицу:

2. Предложите свой конкретный вариант ассортимента фирмы, отвечающий условиям задачи.

3. Постройте и сравните кривые жизненных циклов товаров, используя прием наложений кривых ЖЦТ.

4. Сформулируйте возможные варианты маркетинговых стратегий для каждого товара в зависимости от стадии жизненного цикла, на котором он находится.

5. Каковы Ваши предложения по совершенствованию ассортиментной политики фирмы?

Решение

Структурируем данные в таблицу:

Жизненный цикл товара имеет очень большое значение, так как он ориентирует предприятие на проведение анализа своей деятельности с точки зрения не только настоящей, но и будущих позиций. Жизненный цикл товара нацеливает предприятие на проведение систематической работы по планированию и разработке нового товара, также он помогает формировать комплекс задач и обосновывать стратегии и мероприятия на каждом из этапов жизненного цикла, определить уровень конкурентоспособности своего товара относительно товаров конкурирующей фирмы.

ЖЦТ состоит из этапов, каждый из которых требует от предприятия соответствующей стратегии и тактики рыночного поведения.

Жизненный цикл товара, как правило, включает несколько этапов (стадий): исследование и разработку товара, внедрение; рост объема продаж; зрелость; спад.

В определенный момент существования товара на рынке темпы роста объемов продаж начинают замедляться, наступает стадия относительной зрелости. Большинство товаров на рынке находятся в стадии зрелости, следовательно, и управление маркетингом следует перестраивать в расчете на зрелый товар.