Роль wildberries и ozon в электронной коммерции Республике Беларусь

1. Контекст рынка e-commerce в Республике Беларусь

Рынок электронной коммерции в Беларуси переживает фазу глубокой трансформации. Согласно официальным данным Министерства антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) и Белстата, удельный вес цифровых продаж в общем розничном товарообороте страны превысил 11%. Для сравнения: еще в 2021 году этот показатель находился на уровне около 5-6%, а за период с 2020 по 2024 годы объем рынка интернет-площадок в денежном выражении вырос в 28 раз, достигнув отметки в 5,5 млрд белорусских рублей.

Ключевым драйвером этого экспоненциального роста стало доминирование двух крупнейших игроков — Wildberries и Ozon. Они фактически консолидировали e-com пространство республики, превратив онлайн-покупки в повседневную привычку граждан: по мониторингам МАРТ, более 50% опрошенных белорусов делают заказы в интернете минимум раз в месяц, а около 38% — несколько раз в неделю.

2. Позиции и рыночные доли игроков в Беларуси

Российские технологические гиганты закрепились на белорусском рынке в качестве жесткой дуополии, однако паттерны их потребления и операционные показатели внутри страны различаются.

Wildberries: Абсолютный охват и «народный» статус

Wildberries (под руководством Татьяны Ким) удерживает статус безоговорочного лидера e-commerce в Беларуси по объему трафика, числу ПВЗ и лояльности аудитории.

Потребительские предпочтения: Согласно масштабному исследованию МАРТ, 85,2%белорусских онлайн-покупателей заказывают товары на Wildberries. Бренд имеет показатель узнаваемости в стране на уровне 90%, а метрику Top of Mind (первый маркетплейс, приходящий на ум) — на уровне 73%.

Операционная динамика: По итогам 2025 года число заказов, оформленных белорусами на WB, выросло на 30%, а количество локальных белорусских продавцов (селлеров), размещающих свои товары на платформе, увеличилось на 20%.

Ozon: Сверхдинамичный рост и финтех-экспансия

Ozon за последние два года совершил мощный рывок, сокращая дистанцию с лидером за счет агрессивного расширения логистики и внедрения финансовых инструментов.

Потребительские предпочтения: По данным МАРТ, на Ozon регулярно совершают покупки 50,7% опрошенных жителей Беларуси.

Темпы роста: Согласно официальному финансовому отчету группы Ozon за 2025 год, маркетплейс показал феноменальную динамику в республике: количество заказов в Беларуси по итогам 2025 года выросло почти в 3,5 раза, а общий оборот компании на территории РБ (GMV) увеличился в 2,5 раза.

3. Экономическая роль платформ для Республики Беларусь

Влияние Wildberries и Ozon на экономику страны вышло далеко за рамки простой доставки потребительских товаров. Платформы играют структурную роль в нескольких направлениях:

А. Инфраструктурный прорыв и логистика

Маркетплейсы превратились в крупнейших инвесторов в складскую и логистическую недвижимость общего пользования. Общая площадь логистических объектов интернет-площадок в Беларуси (включая крупные распределительные центры в Минском районе) составляет значительную долю коммерческой недвижимости. Более того, маркетплейсы начали глубокую интеграцию с государственной инфраструктурой: например, Wildberries запустил совместный проект с