Специфика выхода на внешний рынок предприятия при помощи маркетплейсов

СПЕЦИФИКА ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ПОМОЩИ МАРКЕТПЛЕЙСОВ

© 2022 Т.А. Заглодина

Юридический институт ВлГУ им. А.Г. и Н.Г. Столетовых

Аннотация: статья посвящена возможным подводным камням на пути к заработку на маркетплейсах. Озвучены наиболее важные нюансы, которые обязательно стоит учесть перед выходом на интернет-площадку: документы, комиссия, выбор и описание товара и другое.  

Актуальность исследования обусловлена преимуществом электронной коммерции, что в современном мире считается необходимостью.  Проблема эффективного выхода предприятия на маркетплейсы в настоящее время тревожит многих предпринимателей. Продавать на площадках в условиях растущей конкуренции становится все сложнее. Поэтому важно разобраться во всех аспектах и тонкостях выхода предприятия на торговую-интернет площадку.

Ключевые слова: маркетплейс, внешний рынок, интернет-площадка, анализ предприятий, производственное предприятие, предпринимательская деятельность.

THE SPECIFICITY OF ENTRY TO THE FOREIGN MARKET OF THE ENTERPRISE WITH THE HELP OF MARKETPLACES

© 2022 T.A. Zaglodina

Law Institute of VlGU named after A.G. and N.G. Stoletovs

           Resume: the article is devoted to possible pitfalls on the way to making money on marketplaces. The most important nuances that must be taken into account before entering the Internet site are announced: documents, commission, selection and description of goods, and more.

The relevance of the study is due to the advantage of e-commerce, which is the subject of close attention of the world community. The topic of successful entry to marketplaces is now of concern to many. Selling on the site in the environment is becoming increasingly difficult. Therefore, it is important to understand all the aspects and intricacies of the company's entry into the online trading platform.

         Key words: marketplace, external market, Internet platform, enterprise analysis, manufacturing enterprise, entrepreneurial activity.

Маркетплейсы — один из главных каналов продаж для начинающего бизнеса. Преимуществом является то, что это наиболее короткий путь от изготовителя к покупателю. Таким образом прибегать к помощи дополнительных посредников не является необходимостью. Условно это можно назвать огромным рынком: вы подписываете договор с интернет-площадкой, получаете место для продажи, привозите товары и ждете, пока их купят.^[1] 

Поставщик не всегда представляет на торговые-интернет площадки товары собственного производства. Он может сотрудничать с другими производителями, заключая договоры между собой. Тем самым один поставщик маркетплейса может сотрудничать сразу с несколькими производителями разных брендов. Главным условием такого сотрудничества будет являться разрешения на продажу таких товаров, полученное с помощью соответствующего договора с правом на использование товарных знаков.

Схему работы маркетплейсов невозможно предугадать. Они постоянно растут и развиваются, предоставляя предпринимателям не просто электронную витрину продающихся товаров, но и множество дополнительных услуг.

С чего же необходимо начать при выходе предприятия или начинающего предпринимателя на внешний рынок при помощи маркетсплейсов?

1.  Регистрация ИП и выбор подходящей платформы

Каждый маркетплейс индивидуален и обладает рядом своих отличительных черт. К примеру, внешний вид сайта или определенная специализация по товарным категориям. Если интерфейс каждый выбирает на свои усмотрения и предпочтения в дальнейшей работе, то с категориями товаров, трактующимися маркетплейсами следует разобраться внимательно. Например, торговая площадка «AliExpress» не допускает продажу продуктов питания, в то время как на таких маркетплейсах как «OZON» и «Wildberries» это уже устоявшаяся практика. Так же существуют маркетплейсы специализирующиеся на одной категории товаров. Примером может послужить сервис «Apteka.ru», который предоставляет покупателям выбор лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента.

Для работы на маркетплейсах, с целью продажи товаров, продавцу нужно зарегистрировать ИП, ООО или самозанятость. «Wildberries» и «Ozon» - единственные маркетплейсы, работающие с поставщиками в лице самозанятых.   Другие же интернет-площадки требуют обязательного наличия  зарегистрированного в качестве ИП или ООО юридического лица.

Регистрация ИП занимает около пяти рабочих дней. Сделать это можно в налоговой, МФЦ, по почте или через Госуслуги. Для регистрации будущему предпринимателю нужно заполнить заявление, приложить копию паспорта и уплатить госпошлину 800 ₽. В заявлении на регистрацию вам нужно выбрать код ОКВЭД. Это код, который показывает налоговой, что вы продаете. Также, необходимо будет открыть расчётный счет. На расчетный счет маркетплейс будет переводить деньги за продажи, с него же удобно рассчитываться с поставщиками и уплачивать налоги.