Сiз кандай тутынушысыз?

Сiз кандай тутынушысыз? Эссе

Бизнес дегенiмiз

- зорлык-зомбылыкка жүгінбей, баска адамнын калтасынан акша алу енері. Бул - америкалык актер М.Амстердамнын сөзі. Бизнестiн мәнiн кәсiпкердiн көзкарасы тургысынан дол сипаттаганына тангаласын! Мен онымен толыктай келісемін. Тұтынушы озіне кызмет түрiн тандаганда, тауар алганда нені ескеру керек? Әрине, кәсiпкер тутынушынын кажеттiлiктерiн канагаттандыратын тауарлар мен кызметтер усынуга тырысады. Егер кажеттілік негізінен канагаттандырылса, онда кәсiпкер жасанды турде жаналарын жасайды. Қалай болганда да, онын тауарлары сатылуы керек. Буган мысал ретiнде фармацевтикалык бизнесті алайык. Фармацевтер ел тұрғындарын йод жетіспейтiндiгiне сендіреді. Мұны білген халык жаппай Йод-актив дэрiсiн сатып алуга кешеді. Содан кейін олар остеопороз каупi тенiп турганына сеніп, кальций iшуге кешедi. Ал кальций оздігінен адам агзасына сiнбейдi. Бұған карап жаткан ешкім жок. Бәрi бiрденеден калгандай, кальций сатып ала бастайды. Дәрiгер ешкiмдi дәрi сатып алуга мажбурлеген жок, ол тек ішу керектiгiн айтты. Осы жерде жарнаманын да релi «зор». Жарнама берушілер жарнама аркылы адамнын денсаулыгында улкен кiнарат бар екеніне сендiредi. Ол жарнаманы көрген халык бiрден дәріханаға жүгiредi.Ал бұл бизнестiн иелерi тек байыган устiне байн береді. Статистика бойынша фармацевтикалык фирмалар сонгы жарты жылдын iшiнде бiрнеше жүздеген миллион доллар табыс тапкан, онын уштен бiр бөлiгi жарнамаға жұмсалған.

Адамнын осыдан бірер минут бурын гана сатып алгысы келмеген нарсенi калай алып коятындыгын мысалға келтiрейiк. Маркетингтiк тәсiл - кәсiпкерлер ушiн экономикалык ойлын ен кунды енiмi. Сатушыларды клиенттерге аса кажет емес заттарды ұсынатын ережелерге