Шпаргалка по "Экономической теории"

Билет 46:

Какие факторы влияют на формирование спроса?

Спрос является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Он формируется под воздействием различных факторов. Ниже перечислены основные из них:

1. Цена товара: цена является наиболее значимым фактором, влияющим на спрос. Чем ниже цена товара, тем больше спрос на него.

2. Доход покупателей: увеличение дохода потребителей приводит к увеличению спроса на товары и услуги.

3. Вкусы и предпочтения потребителей: изменения во вкусах и предпочтениях потребителей могут привести к изменению спроса на товары и услуги.

4. Цены на связанные товары: изменения цен на товары, связанные с основным товаром (например, цены на автомобили влияют на спрос на бензин), могут повлиять на спрос на основной товар.

5. Реклама: реклама может привести к увеличению спроса на товары и услуги.

6. Демографические факторы: демографические характеристики потребителей, такие как возраст, пол и семейное положение, могут влиять на спрос на определенные товары и услуги.

7. Сезонность: спрос на некоторые товары и услуги может варьироваться в зависимости от времени года.

8. Технологический прогресс: новые технологии и инновации могут привести к изменению спроса на товары и услуги.

9. Экономические условия: экономические условия, такие как инфляция, безработица и процентные ставки, могут влиять на спрос на товары и услуги.

Практическое задание:

Разработайте промо-акцию для вашего предполагаемого продукта, опираясь на основные методы продвижения, и объясните, как это повлияет на продажи.

Предположим, что мой продукт - это косметическая линия для ухода за кожей лица. Чтобы продвинуть мой продукт, я могу использовать следующие методы продвижения:

1. Реклама в социальных сетях. Создание профилей в социальных сетях и постинг фото и видео-обзоров продукта, а также спонсирование рекламных постов и таргетированная реклама позволят мне привлечь внимание целевой аудитории и увеличить узнаваемость моего бренда.

2. Блогеры и инфлюенсеры. Сотрудничество с популярными блогерами и инфлюенсерами, которые занимаются обзорами косметических продуктов, поможет мне донести информацию о моей продукции до большей аудитории, а также поднять доверие к моему бренду.

3. Акции и конкурсы. Проведение акций и конкурсов, таких как раздача образцов продукта, бесплатная доставка или скидки на следующую покупку, могут стимулировать покупателей к покупке и привлечь новых клиентов.

Кроме того, я могу организовать совместное мероприятие с местными салонами красоты, чтобы представить мою косметическую линию для ухода за кожей лица. Это поможет мне установить контакт с потенциальными клиентами и привлечь внимание профессиональных косметологов, которые могут рекомендовать мою продукцию своим клиентам.

Эта промо-акция должна привести к росту продаж, так как она позволит мне увеличить узнаваемость моего бренда и привлечь новых клиентов. Кроме того, проведение акций и конкурсов может стимулировать покупателей к покупке, а совместное мероприятие с профессиональными косметологами может привести к увеличению продаж за счет рекомендаций от экспертов.

Билет 47:

Что такое анализ конкурентной среды и как его проводить для управления продажами?

Анализ конкурентной среды - это процесс изучения конкурентов на рынке и оценки их стратегий, мощности и возможностей в целях определения своих преимуществ и улучшения своих продаж. Это важный инструмент для управления продажами, так как позволяет понимать, какую роль играют конкуренты в отрасли, какие преимущества они имеют, какие слабости, и как можно использовать эту информацию для улучшения своей позиции на рынке.