Особенности маркетинга интеллектуальной собственности

Особенности маркетинга интеллектуальной собственности.

Инновационный путь развития – это общемировая тенденция, которая представляет собой использование в качестве главного инструмента прогресса генерируемые обществом знания. Благодаря умственной деятельности человека появляются новые продукты, новые технологии производства, новое оборудование, новые ресурсы. Скорость появления новых знаний постоянно ускоряется, технологические уклады все быстрее и быстрее сменяют друг друга. В мировой экономике сместился акцент с вложения финансовых средств в хозяйственную деятельность на интеллектуальные инвестиции, основой которых является интеллектуальная собственность. [4]

Именно интеллектуальная собственность составляет главный смысл инноваций и детально выстраивает внутреннюю логику отношений в каждом конкретном инновационном проекте, в любом высокотехнологичном предприятии, отрасли, административном центре научно-промышленного региона, государства и в целом международного сообщества.

Сравнительно недавно появилась в России возможность коммерциализации интеллектуальной собственности. Изобретатели могут получить не только моральное вознаграждение, но и материальное за его изобретение. Например, при внедрении изобретения в промышленное производство при сохранении за собой патентных прав. Это возможно при использовании лицензий. Лицензия — это разрешение продавца на использование другим лицом — покупателем изобретения, технологических знаний, технологии, производственного опыта, секретов производства, торговых марок, которые необходимы для производства коммерческой и иной продукции в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение. [3]

Маркетинг ОИС сильно отличается от маркетинга товаров и услуг и требует особого подхода к исследованию рынка объектов интеллектуальной собственности.

Потенциал нововведения может возникнуть на любой стадии научного процесса: фундаментальных или прикладных исследований, в процессе опытно-конструкторских работ, на стадии инженерной подготовки производства. Поэтому в качестве особенностей маркетинга инноваций можно выделить следующие [5]:

1) значительное место должно занимать технологическое прогнозирование, выявляющее направления НИОКР, результаты которых будут конкурентоспособны в будущем. Залогом успеха на рынке научно-технической информации служат грамотная организация исследований и уникальность научно-технического потенциала;

2) необходимо исследовать, как изменяется направление потребности как в научно- техническом, так и конечном продукте;

3) маркетинговые усилия должны быть направлены  на изучение способности интеллектуального продукта обеспечить экономию живого и овеществленного труда в сфере производства;

4) интеллектуальный продукт подвержен более быстрому моральному старению. Нужно прилагать усилия по защите и сохранению прав интеллектуальной собственности;

5) одной из особенностей маркетинга интеллектуальной собственности является поиск способов тиражирования интеллектуального продукта, так как в зависимости от направления и характера его можно продавать многократно на различных рынках.

При продвижении интеллектуального продукта на рынок, возникают специфические информационные барьеры, такие как [1] :

1. Технический барьер представляет собой проблему поиска необходимой информации. По некоторым расчетам, полное использование информации ученными, зафиксированной совокупным информационным производством, позволило бы в два раза сократить затраты на науку.
2. Экономический барьер обусловлен макроэкономическими причинами,  существует необходимость согласования цен на продукт между потребителем и производителем товара. Производитель устанавливает нижний предел цены, при котором производитель окупит затраты на производство и получит среднюю прибыль. Покупатель устанавливает верхний предел цены, при котором  сможет окупить затраты на покупку этого информационного продукта и получить среднюю прибыль.
3. Законодательный барьер проявляется в форме различных ограничений, накладываемых действующим законодательством на процессы распространения научно-технической информации. Это, в первую очередь, мировая практика в области авторского и патентного права. Другой барьер связан с международным препятствием  в передачи  информации. Существует специальная организация (КОКОМ), одной из функцией которой является недопущение экспорта передовых технологий из западных стран в страны СНГ. Большое распространение имеют ведомственные барьеры на пути движения научно-технической информации. Не только многие государства «секретят» информацию, но и крупные корпорации.
4. Культурно-исторический барьер выражается в трудности восприятия информации, относящейся к инородному культурно-историческому слою. Частично барьер носит субъективный характер и может быть преодолён путем повышения культурного, образовательного уровня народа потребителя научно-технической информации. Одним из распространённых барьеров, является языковой барьер. Его можно преодолеть путем создания соответствующих словарей, изданием научно-популярной литературы, а так же осуществлять перевод научных трудов.
5. психологический барьер связан с трудностью распространения информации, возникающей вследствие негативного отношения к потенциальному источнику информации или к ее потенциальному потребителю. Причинами могут быть мировоззренческие соображения, этические нормы и др.

Для того чтобы производитель интеллектуального продукта мог добиться успеха на интеллектуальном рынке, необходимо понимание основных закономерностей его функционирования. В настоящее время необходимым становится внедрение концепций инновационного маркетинга и маркетинга взаимоотношений, обеспечивающих главенство на рынке покупателя, гармонизации интересов партнеров и государства в процессе их коммерческого и некоммерческого взаимодействия, побуждения бизнеса к появлению новых товаров, услуг и идей.