Развитие торговой деятельности предприятия

Уважаемый председатель, члены государственной аттестационной комиссии и все присутствующие! Представляю вашему вниманию доклад по дипломной работе на тему «Развитие торговой деятельности предприятия (на примере салона «PoLe»».

Актуальность темы обусловлена тем, что в настоящее время все острее встает вопрос о получении конкурентных преимуществ, как внешних, так и внутренних, которые позволяют фирме закрепится на рынке. Особо следует сосредоточиться на выявлении скрытых резервов, определив которые торговая организация сможет, не увеличивая свои расходы получать большую прибыль за счет повышения рентабельности.

Целью работы является развитие коммерческой деятельности предприятия.

Для достижения поставленной цели в дипломной работе решены следующие задачи:

1. Изучены теоретические аспекты розничной торговли и современные тенденции ее совершенствования;
2. Проанализировано финансовое состояние и организация коммерческой деятельности салона «PoLe»;
3. Разработаны мероприятия по расширению торговой деятельности салона«PoLe».

В первом разделе дипломной работы рассмотрены нормативно-правовая база осуществления торговой деятельности в Российской Федерации. Торговая деятельность регулируется как гражданским, так и торговым законодательством, нормами родственных отраслей законодательства, которые не могут быть жестко разграничены. Торговые правоотношения регулируются рядом федеральных законов, регламентирующих вопросы перевозок, хранения, страхования, конкуренции, биржевой, банковской и иной деятельности, связанной с товарным обращением. Таковы федеральные законы «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», «О рекламе», «О защите прав потребителей», «О техническом регулировании». Также рассмотрено современное состояние розничной торговли в РФ и Забайкальском крае. Розничная торговля остается наиболее динамично развивающимся сектором экономики России. Это объясняется тем, что реальные денежные доходы населения растут быстрее (в январе-мае 2014 – 104,5 %), чем отечественное производство продукции и услуг. Динамика показателей розничной торговли  за 2009-2013 гг. представлена на листе 1 в табл. 1 РМ. Рассмотрены пути развития розничной торговли. Наиболее распространенные, апробированные практикой виды стратегий развития фирм отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов: продукт-рынок; отрасль; положение фирмы внутри отрасли; технология.

Во втором разделе выполнен анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния салона «PoLe», который принадлежит ИП Рыжанковой Е.В. ИП Рыжанкова Е.В. начала свою деятельность 9.02.2003 г. Место нахождения салона в настоящее время: г. Чита, ул. Шилова, 101а, ТЦ Маяк.

«PoLe» - официальный дилер завода ITALON,осуществляющего организацию производства  высококачественного керамогранита приемлемой стоимости на территории других стран, а также официальный дилер завода Kerama Marazzi. Салон реализует ламинат, мозаику, панели МДФ, терракот (плитка для печей и каминов), пробковые покрытия и сопутствующие товары: клей, затирку, наборы для чистки и укладки.

Основной вид деятельности предприятия – розничная торговля напольными покрытиями. Основные ТЭП салона приведены на листе 2 в таблице 2 РМ. В результате анализа установлено:

 Товарооборот в 2012 г. по сравнению с 2011 г. увеличился на  3985,7 тыс. руб., что составляет 29,6 %,  в 2013 г. по сравнению с 2012 г. товарооборот  также увеличился на 12435,6 тыс. руб. (72,2 %). Рост товарооборота в 2013 г. по сравнению с 2012 г. составил в денежном выражении 16421,3 тыс. руб. (122,3 %). Численность работников за последние три года изменилась: в 2011 и 2012 гг. численность рабочих не изменилась, она составляла 15 человек, а в 2013 г. численность составила 22 человека.