Виртуальная международная коммерческая сделка

1. ВИРТУАЛЬНАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ КОММЕРЧЕСКАЯ СДЕЛКА

Целью проведения данной игры было получение практических навыков в сфере проведения международных коммерческих сделок.

Задачи у нас были следующие:

• распределение ролей в своей команде (их мы распределили следующим образом:  организации содействия – Барбов Максим Зиновьевич, государственные органы – Штрипов Георгий Андреевич, продавец 1 (OOO Finforest) – Цушка Никита Николаевич, продавец 2 (OOO Performer) – Бирюков Дмитрий Николаевич) ;
• моделирование сделки и повторение теоретических аспектов;
• непосредственное проведение международной коммерческой сделки;
• защита своего проекта.

Наша группа работала над проведением внешнеторговой бартерной сделки. То есть подразумевается, что в ходе сделки происходит обмен одного товара на другой, равный по стоимости. Участники сделки – резиденты разных стран. Экспортер поставляет товар импортеру, но оплата осуществляется не деньгами, а путем компенсации встречной поставки товара.

Внешнеторговые бартерные правоотношения осуществляются по схеме:

• оферта;
• акцепт;
• заключение договора между участниками сделки
• поставщик осуществляет отгрузку товара на условиях бартера;
• покупатель в качестве платы за импортированный товар отгружает поставщику указанный в контракте встречный товар.

В приложении 1 представлена более подробная болк-схема основных процессов, проходящих в процессах осуществления сделки.

Участниками нашей сделки являются компании ООО «Performer» (российское целлюлозно-бумажное предприятие) и ООО «FinForest»      (финская деревозаготавливающая компания). Российская компания выступает инициатором бартерной сделки. Сделка, по сути, проходит по принципу обмена продукции ООО «Performer», а именно, бумаги Performer А4, на определённую сумму на продукцию ООО «FinForest», а именно, доску берёзовую, на ту же сумму.

Сделка началась с отправки оферты ООО «Performer» финской компании. Оферта – предложение о заключении бартерного договора. Для заключения договора необходима и оферта и акцепт. Оферта содержала всю необходимую информацию о предлагаемой сделке и её существенных условиях, которые будет содержать договор. В их перечень входят:

• условия о предмете договора;
• условия, которые названы в законодательстве как существенные для договоров данного вида;
• все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Оферта в нашем случае была отправлена в виде примерного варианта (проформа) нашего договора сделки, в котором было указано всё вышеупомянутое.

Умело составленное коммерческое предложение вызвало интерес у ООО «FinForest» и при прочих равных условиях привело к заключению сделки. Текст оферты был предельно кратким, но вместе с тем предельно ясным и исключал возможность различного толкования.

Внешнеторговый бартерный договор далее был составлен, именно его можно наблюдать в приложении 2, он составлен в соответствии со всеми требованиями, предъявляемыми к структуре внешнеторговых бартерных договоров. Данный договор составлен на двух языках (русском и английском) и предусматривает все виртуальные условия сделки.

Содействующие организации играют важную роль при заключении любого вида сделок. Функции содействующих организаций – оказание различного рода услуг и консультационно-методической помощи в обеспечении выхода на внешний рынок, поиске иностранного партнёра, оформлении финансово-расчётных и валютно-кредитных операций, а также внешнеторговых транспортных перевозок.

На I этапе заключения сделки в брокерскую фирму обратилась организация ООО «Perfomer» c просьбой выступить посредником при заключении бартерной сделки и совершить её документальное оформление.

Страховая организация вступила в действие после того как обе организации, участвующие в сделке, обратились к ним с целью страхования груза, указанного в бартерном договоре. В нашем случае это страхование бумаги «Perfomer А4» в количестве 100 000 шт на общую стоимость 35 000 000 руб и с финской стороны “Доска берёзовая” в количестве 100 000 шт на общую стоимость 35 000 000 руб.