Отчет по практике в страховой компании САО «Ресо-Гарантия»

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…….…………………………………………………………………3

Раздел 1. Общая характеристика страховой организа-

ции……………………...……………………………………..………………..5

Раздел 2. Анализ и оценка различных технологий розничных про-

даж……………………………….………………………………….…….…..11

Заключение…………………………………………………………………..20

Список использованных

источников………………………………………………………………...…22

ВВЕДЕНИЕ

Производственную практику я проходила в страховой компании САО «Ресо-Гарантия». Производственная практика проводилась в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования по специальности 38.02.02 Страховое дело (по отраслям).

Целью производственной практики по профессиональному модулю ПМ.01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании было формирование профессиональных умений, приобретение первоначального практического опыта в области прямых, посреднических и интернет-продаж, а также формирование общих и профессиональных компетенций.

Задачами производственной практики по профессиональному модулю ПМ.01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании являлись: - расширение, углубление и систематизация знаний и умений, полученных при изучении междисциплинарных курсов (МДК) МДК.01.01. Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям), МДК.01.02 Прямые продажи страховых продуктов (по отраслям), МДК.01.03 Интернет-продажи (по отраслям), на основе изучения деятельности конкретной организации; закрепление первоначального практического опыта и приобретение самостоятельного опыта

профессиональной деятельности в условиях трудового коллектива; приобщение к работе в трудовом коллективе; развитие профессионального мышления;

отбор необходимого материала для выполнения индивидуального

задания и составления Отчета о прохождении производственной практики;

расчет производительности и эффективности работы

страховых агентов;

разработка агентского плана продаж под руководством

специалиста страховой организации;

проведение первичного обучение и осуществления

методического сопровождения новых агентов под руководством

специалиста страховой организации; разработка дополнительной системы стимулирования агентов; расчет комиссионного вознаграждения по заключенным

договорам страхования;

поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и

организация продажи через них, под руководством специалиста страховой организации; создание базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней, под руководством специалиста страховой организации; проведение переговоров по развитию банковского страхования с приложением их записи;

описание выбора сочетающиеся между собой страховых и

банковских продуктов;

подготовка текста обучения сотрудников банка информации о

страховых продуктах, распространяемых через банковскую систему;

разработка и реализация программы по работе с сетевыми

посредниками, под руководством специалиста страховой организации;

оценка результатов различных технологий продаж

конкретного страховщика и определение мер по повышению